紧密合作的必要性 Ic设计公司(fabless)与代工厂(foundry)的合作非常重要。一家本土存储器设计公司的老总认为，有时，代工厂是把双刃剑，经济形势不太好时，代工厂还能满足你的需要；形势好时，你的产能可能受到代工厂的限制；另外，自己若想推一些新业务，如果没有关系紧密的代工厂，新品配合上有时会受到影响。因此，系统／整机客户选择Ic设计公司时也会有所顾虑，因为系统／整机客户关心Ic设计公司对其代工厂的参与和控制能力有多强。
对于模拟Ic设计公司来说，和代工厂的合作关系更重要。因为二者面临的重要竞争对手都是拥有Ic设计和芯片加工厂的IDM(集成器件制造商)厂商。尽管一些国际著名的高性能模拟IDM只有6英寸和8英寸的自有工厂(fab)，但大都很有市场竞争力，产品或毛利率还可以维持相当高的水平。原因之一是Ic设计公司还缺乏相对应的工艺平台来与之竞争。因为现在一般的晶圆代工厂提供的是开放性平台，也许对几类产品的确具有竞争力，但是对绝大部分的应用领域是不太匹配的，可能存在过度设计或额外电路，导致最后成本会比较高。
可见，本土企业需要设计跟工艺紧密地结合，才可能创造出最具竞争力的产品。在双方合作中，在产品的应用阶段――要做什么样的设计，这个工艺怎么样做才精简人手；或者从工艺的角度看必须要用怎样的电路，才能发挥此工艺的优势。
用心合作
这也是在我国本土代工业发展的优势。相对于线宽最先进的国际代工企业，本土代工业作为一个后来者，现在着眼的，不是跟随，而是提供一套解决方案，与合作伙伴密切合作。华润上华市场销售副总经理庄渊棋指出，这需要我们从系统角度着手，提供最具性价比的方案。因此，华润上华不再追求线宽、速度和集成性等，反而是更关注在既有的技术里面，怎样能跟客户的产品设计密切结合。
在服务方面，华润上华称其“用心”。首先表现在，与一些策略合作客户形成默契，客户把其开发想法告诉华润上华，华润上华就特别针对客户的产品应用开发出新的工艺平台。二者的定期交流很重要。“我们必须开诚布公地交流想法，才能使这个产品的利润最大化。虽然我们分属于两个不同的公司，但要做只在同一家公司、同一个屋檐之下才能做到的事情。只有这样，我们才有本钱跟IDM相抗衡。”
其次，充分信任。使客户对代工厂很放心，我们不会为了增加某个市场的订单就去接客户竞争对手的业务，来打自己现有的客户。但是在很多生意场合里，有几家愿意放弃到手的生意而不去做呢?庄渊棋说道。
本土IC设计公司上海艾为电子技术有限公司过去在某国际著名代工厂流片，现在已转到华润上华。双方称形成了良好的合作。艾为成立于2008年，现在装配艾为芯片的手机不仅打入了国内二三线城市，还远销印度和非洲等地。上海艾为电子技术有限公司研发总监兼副总经理郭辉对笔者说，该公司起步时特别艰辛，开始去见客户，客户经常会问艾为是一家什么公司、有多少人、还能撑多久。“当时我们想，如果用同质化的产品来拼的话。根本没办法拼。必须要做出比较有特色的产品。”艾为的很多产品“是和华润上华共同开发的。”艾为的这位研发负责人称，“我们跟上华一起探讨我们模拟产品的特色。我们相当于IDM的一个设计部门，我们负责市场和产品设计，华润上华帮我们做生产工艺，这样就形成了一个整体。”这样，艾为不仅在设计上有创新，工艺上也有了新的突破。
当然，国际大厂不是不能定制化，不过，国际大厂定制化有一定的条件，门槛相对高。“华润上华的宗旨不是一定要给其创造多少营业额和多少量才给做，而是站在未来大家有着相同的市场发展方向、都有良好的发展潜力、值得去做的角度。”庄渊棋称。当然，华润上华也有经营的压力，但华润上华相信一些客户会成功，愿意付出。“这是互利互惠的。”艾为补充说，“一方面华润上华会帮助我们创造价值：另一方面我们的产品更有市场竞争力后，也成就了华润上华。”
小结
当今，人们都在谈论产业链、合作、服务。随着半导体产业的分工越来越细密，产品的利润越来越薄，在市场竞争中。越来越多的因素慢慢地被揉进来的，与伙伴合作的重要性被慢慢拉高，由于地缘的原因，这也给总体实力相对偏弱的本土企业发展提供了良好的契机。