当董明珠放言将引入更多高端电器产品之时，已经不经意的透露完成2000亿目标最后一块拼图，可能来自于格力自家的专卖店渠道经营。 疯传了两年的“格力电器收购晶弘冰箱”的传闻终于揭开了神秘的面纱。
“晶弘冰箱其实是被格力电器的几家渠道商联合收购。此事与格力电器无关，目前格力在制造上依然坚持专业化道路。”6月26日，格力电器渠道商某高层在接受《徽商》采访时透露。
然而事实上，此事与格力电器并非毫无关系。
渠道商与格力电器之间千丝万缕的联系、原合肥格力高层执掌晶弘、晶弘冰箱高调亮相2012年广交会格力展厅、董明珠对晶弘品质的盛赞……种种迹象似乎表明，尽管在生产制造上，格力电器依旧奉行着“专业化”模式，但将晶弘引入自身渠道之后，格力电器在产品销售上的多元化已现端倪，其销售渠道的深层次变革已经拉开序幕。水落石出
2010年4月底，晶弘冰箱悄悄出现在格力的销售渠道中，一直以“专业化”为标杆的格力电器突然引入冰箱产品，引来了外界的种种猜疑。“格力电器收购晶弘冰箱，开始多元化发展之路”的传言更是甚嚣尘上。
当时，格力电器董事会秘书、副总裁望靖东明确表示收购一事与格力电器无关：“格力集团和上市公司格力电器都没有收购合肥晶弘电器的计划。”2012年4月在接受新浪采访时，望靖东又再一次强调了此事：“这属于公司层面的战略事情，目前没有收购，是否会收购不能透露。”
近两年，董明珠也多次公开强调格力电器在生产制造上会一直坚持“专业化”道路。
然而事实上，就在2010年，传言四起、格力电器极力澄清之时，晶弘冰箱早已被格力系“拿下”，只不过是格力渠道商所为。
“晶弘冰箱其实已被格力电器的几家渠道商联合收购。”6月26日，格力电器渠道商某高层在接受《徽商》采访时透露，“2010年4月20日，格力电器的几家渠道商以几千万的价格全资收购了合肥晶弘电器有限公司，目前已完成了资产重组。”
该高层随后指出：“格力渠道商与格力电器相互独立，双方只是买与卖的产业合作关系，在股权资金上不存在纠葛，收购一事与格力电器无关。”
不过，种种迹象表明，此事与格力电器并非毫无关系。
《徽商》调查了解到，合肥晶弘电器有限公司现任总经理何学斌此前一直效力格力电器股份有限公司，而晶弘电器现任工作人员中也有不少之前都在格力电器工作。对此，何学斌的解释是“我们都是从格力电器辞职后才来晶弘上任的，并非直接调任”。
另外，董明珠在广交会上盛赞“晶弘冰箱会是全世界最好的，格力专卖店的冰箱产品只卖‘晶弘’一个品牌，其他任何品牌都不可以进来。”
然而，在与格力扯上关系之前，晶弘冰箱可谓名不见经传。据何学斌介绍，合肥晶弘电器有限公司成立于2006年，产品以出口欧洲市场为主，然而其第一批产品刚刚下线，就遭遇了2008年金融危机。
对于这么一个家电业中的新军，董明珠为何如此盛赞？实际上，她的信心更多源于其对格力自身技术的信任。
该高层向《徽商》透露，“新晶弘公司成立以后，晶弘的冰箱产品也随之更新换代，在技术研发上格力可谓倾力相助，特别是格力引以为傲的模具开发技术，最近格力又跟三菱合作开发了一种‘瞬解冻’技术，在冰箱里零下存放的肉拿出来后立马就可以切，一杯水放进冰箱，一秒钟就能变成冰沙，技术很强大，现在在晶弘冰箱上也有运用。”
未来格力电器是否会将晶弘冰箱收入麾下，该高层表示“未来有很多种可能，但目前格力在制造上依然坚持专业化道路”。
而董明珠在2012年广交会上也回应了“多元化”的质疑，她表示，“随着消费者对我们的品牌信任度提高，他们会希望在格力的专卖店看到更多产品。比如现在专卖店引进了冰箱产品，也是渠道服务之一，并不意味着格力要进行多元化生产。”
尽管在生产制造上，格力电器依旧奉行着“专业化”模式，但将晶弘引入自身渠道之后，格力电器在产品销售上的多元化已现端倪，其销售渠道的深层次变革已经拉开序幕。
渠道深耕
虽然在生产制造上，格力依旧奉行着“专业化”模式，但将晶弘引人自身渠道之后，格力电器在产品销售上的多元化已现端倪，其销售渠道的深层次变革已经拉开序幕。
格力电器在渠道上的动作可追溯到2004年。
2004年9月14日，格力电器发布关联交易公告，以1.48亿元的价格收购集团公司旗下涉足电暖气、电热水器、烟机、灶具等行业的格力小家电公司。
当时，原格力电器董事长朱江洪表示：“格力电器依然会坚持专业化管理，同时实行多元化营销。将小家电放在格力空调现有的渠道中，可以在空调销售淡季依然保持经销商的积极性，至于能否短期赢利则不重要。”
如今格力将晶弘冰箱引入销售渠道，也有着同样的考虑。
“格力专卖店产品单一，而空调销售淡旺季十分明显，销售淡季时经销商的利益很难保证，尤其是购买能力较弱的乡镇经销点，引入销售相对较均衡的冰箱产品可以有效补充协调。”该高层为《徽商》分析道。
不过，引人品弘的目的远不止如此简单。广交会上，董明珠表示，格力今年要进行“深耕渠道”，专卖店除了主营格力的空调产品外，还将引进高端电器产品。
在一些分析人士看来，将晶弘引人格力电器销售渠道，以及董明珠的态度已经释放了一个信号，格力准备向国美、苏宁等连锁渠道商看齐。
而何学斌透露的信息也在一定程度上验证了上述猜测。他告诉《徽商》，“晶弘现在生产的冰箱全部经由格力的销售渠道销售，而且这都要按照一定比例来收取费用。”而当记者追问细节时，何学斌表示不便透露。
国美、苏宁等连锁渠道商的强势，加上丰厚赢利的刺激，早就已迫使很多家电厂商纷纷转头自建渠道，自力更生。近年来，为了扩充渠道实力，家电厂商更是选择结盟的形式来整合资源，共同发展。公开资料显示，志高空调很早就与创维电视结盟，并宣称5年内将“低碳生活馆”扩展至5000家。长虹电视2011年也与美菱共同成立了白电与黑电联合专卖店，将触角成功延伸至冰洗领域。而前不久，美的也开始联合创维，在河北开出了很多家美的—创维专卖店。
在此情况下，格力电器引入其他产品，充分挖潜销售渠道并不出人意外。毕竟，格力庞大的销售网络、入场产品的排他性以及其一贯的品牌影响，都是一些大连锁卖场所不具备的优势。对于缺乏销售渠道的家电厂商而言，格力的销售网络有着极大的吸引力。
作为国内家电巨头，多年致力于自建渠道的格力电器已经形成了庞大的销售网络。当前，格力专卖店已超过1.5万家。
晶弘在格力销售渠道中取得的业绩，也从另一个侧面体现了格力专卖店渠道终端强大的销售能力。董明珠在广交会上透露，“晶弘”冰箱去年通过格力的专卖店渠道卖出几十万台，引起一片唏嘘。而何学斌更是表示：“截至2012年7月，晶弘冰箱销量已达到100万台。”
董明珠在广交会上透露，格力要在五年后完成销售额2000亿的目标。不过，如果格力坚持一贯的专业化发展道路，依靠单一种类的产品，实现这样的目标并不容易。当董明珠放言将引入更多高端电器产品之时，已经不经意地透露，完成2000亿目标最后一块拼图，可能来自于格力自家的专卖店渠道经营。