下面是小编为大家整理的中小学中层干部应当具备素质和能力,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
中小学中层干部应当具备的素质和能力3篇
第1篇: 中小学中层干部应当具备的素质和能力
销售人员应当具备什么素质和能力？
中国经济的迅猛发展和经济全球化的快速前进，给中国的所以企业都带来了前所未有的机遇和挑战。如果拥有一支纵横江湖的销售队伍，一个企业也就成功了一半，那么，一个合格的销售人员应该具备怎样的的能力和素质呢？
1、善于表达，沟通能力、人际交往能力强
“具有良好的沟通能力”，这几乎是所有企业招聘销售人员时都要提的要求，因为，一些拥有一流头脑但缺乏沟通技能的人的业绩可能不如一个头脑一般但很善于与人沟通的人。
沟通是一门艺术，也是一名优秀销售人员不可或缺的能力。
2、抗挫折能力强，不怕被拒绝
一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。
3、自信谦虚，不卑不亢
销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。
4、熟悉行业，通晓动态
无论身处什么行业，销售人员应该对行业特点及产品性能非常熟悉，且能熟练运用专业术语为客户讲解。
5、善于学习，善于总结
在一个瞬息万变、一日千里的商业社会中，客户的需求在不断提高变化，如果销售人员只凭以往的经验，而没有及时补充新的知识、了解最新行业，他们在面对其他准备充分的竞争对手时就容易处于劣势，同时也难以对客户的最新需求提出最有效的解决方案。
6、明察秋毫，随机应变
销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨真实企图，抓住签单成交的最佳时机。而且，因为销售人员活跃在市场的一线，应该有着敏锐的市场感觉，对各种市场信息先知先觉，及时收集分析市场的信息，并进行缜密的分析，及时上报反馈给上级领导，以利于公司营销领导层及时决策，趋利避害。
同时，销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，应该具有敏捷的现场反应，具备快速的反应和答疑能力；
如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
7、争强好胜，渴望成功
渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。
成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。
8、基本的应酬能力
对于销售人员来说，应酬就是工作之一、职业需要，目的十分明确——获得客户资源、获取商业信息资源。按中国的几千年文化底蕴和社会形态来看，注重人情和礼尚往来等传统注定销售人员不能完全抛弃这一俗之又俗的沟通方式。不管你的营销管理如何规范，你的管理人士素质如何的高，往往都逃脱不了吃饭喝酒等俗套的东西，甚至很多谈判桌上僵持很久的东西在酒桌的热烈气氛中就解决了，这对营销人来说也不应该是坏事。所以营销人员适当参与一些应酬是必须的，也是各级营销人员必备的素质之一。
难怪有人总结，一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，确实不简单。
第2篇: 中小学中层干部应当具备的素质和能力
某公司中层干部能力素质360度评估表
360度评估说明
360度反馈评估技术（360 degree feedback）又称多源反馈技术。它是由与被评价人有密切工作关系的人（包括被评价人的上级、同级、下级、自己）对被评价人进行匿名评价的综合评价系统，从而全面、客观地搜集被评价人工作表现的信息，了解被评价人的优势和不足，并可以通过多次评价结果的连续跟踪和记录，帮助被评价人进行科学的自我评价，促进被评价人不断成长。
问卷说明
企业中层管理干部在企业运作过程中起着承上启下的作用，贯彻执行管理高层决策、指挥组织基层操作。作为一个优秀的企业中层管理者，既要有胸怀全局的大局观、又要熟悉具体的业务流程；
既要具备领导力，又要有强势执行的职业素质。
为更好的进行干部综合素质的提高, 提升管理沟通能力，执行能力，从而使企业成长更加稳健，发展更加快速,故进行此次360度调查.
1/1
价值观
定义:
深刻理解公司“超越平凡，打造一流”的核心理念，对公司的经营目标、经营方式、
社会责任等高度认同，以公司的愿景为自己的事业，并为之自律、付出和奋斗.
高效表现:
为了公司的利益，愿意牺牲个人利益
信守诺言，一旦做出承诺，便全力以赴，即使自己有所牺牲，决不失信于人
勇于承认自己的过失和错误，勇于承担责任
即使不利于短期商业利益，也能坚持原则，谨守职业道德标准
在不利的情况下，不轻易向困难低头，并主动尝试各种手段和采取积极措施获得成功
敢于承担富有挑战、压力性的责任；
以追求卓越、做行业的领跑者为目标，永不安于现状；
在理解现实的基础上，为自己设定极富挑战性的目标，鼓励他人主动寻找改革、进步和提升的机会
为实现目标能够挑战极限，视困难、问题或变化为挑战，锲而不舍，乐观自信
低效表现
为了个人的利益而不能坚持原则和标准，以至于损害公司利益
轻易许下不易实现的诺言，或许下诺言后转身就忘
不能做到言行一致，说一套做一套
不愿承担额外的工作任务
当决策失误时总是推托责任、寻找借口。
工作中仅仅追求达到最低标准，得过且过
对新知识、新技能采取保守态度，以工作忙碌为理由逃避学习
遇到困难和挫折时，经常抱怨客观环境造成失利，放弃努力
工作中能坚持原则, 谨守职业道德标准，客观公正地表达自己的看法，信守承诺；
为维护公司利益愿意做出牺牲
1分2分 3分4分 5分
2.事业心*主动设立挑战性的工作目标或愿意承担额外的工作任务，即使遇到困难仍坚持不懈地将目标和任务达成
1分2分 3分4分 5分
3.勇担责任*
在面临复杂、不确定的环境时，敢于果断决策，大胆作为，并敢于承担相应的风险和责任。
1分2分 3分4分 5分
4.激情进取*追求卓越，做行业的领跑者，能够挑战现状，突破思维，抓住并创造机遇，通过不断学习、创新和变革实现企业的持续发展
1分2分 3分4分 5分
请选择激情进取
战略思考
定义:
围绕公司的核心理念与战略目标，通过对大量信息的分析,准确而迅速地把握业务领域的现状与趋势，并提出具有战略意义的建议与举措
低效表现:
不能很好理解公司的优势与弱势、面临的机遇与挑战
不能对本行业或本领域的发展方向做出准确判断
不能及时掌握竞争对手的发展动态
不能根据公司的发展方向与战略目标，提出有效建议
只关注短期目标的实现，而忽略或损害长远的发展
不能将所做的工作放在公司的战略层面上考虑
忽视工作进展状况，不能及时获取关键资源的支持
为获取资源支持，无视兄弟单位需求和利益
高效表现:
有比较全面的知识和宽广的视野
表现出对公司强势，弱势，机遇以及威胁清晰的理解
能根据公司的业务特点与核心能力思考公司的发展战略
能够及时准确地掌握并预测行业的趋势与竞争对手的动向
善于平衡长短期的目标与利益
能及时准确地抓住有利于公司发展的战略性机会，并制定相应的策略
能兼顾全司与局部的利益，也能分清孰轻孰重
善于根据工作推进情况，通过各种方式获取关键资源支持
获取资源支持时，能平衡各方利益，充分考虑兄弟单位需求和利益
对本行业市场、竞争对手及相关政策法规有充分的了解和把握，深刻理解公司的业务特点和关键成功要素,在此基础上，能预见所在领域未来发展方向
1分2分 3分4分 5分
请选择行业把握
能够站在公司未来发展的高度，平衡短期与长期、局部和整体利益，在对关键经营管理问题进行决策时，能够从公司大局着眼
1分2分 3分4分 5分
7.资源整合*充分发掘、利用公司内外部的资源，获得关键方的支持，平衡合作各方的利益，建立共赢的合作模式
1分2分 3分4分 5分
请选择资源整合
分析判断
定义:
收集与分析相关信息，提出多个备选行动或措施，并运用知识与经验从中找出符合当前状况的最佳解决方案
低效表现:
对面临的问题比较茫然，不知道从何入手收集相关信息或只是随意收集
依靠单一的信息来源，疏于扩大信息源
分析问题时过于粗略或者过于纠缠细节
分析问题只停留在表面现象上，不能看到各种事物或现象之间的联系以及背后的根本原因
在情况不明时，要么举棋不定、优柔寡断，要么想当然的草率决定
做决定时受到个人的偏见、情绪的影响
常提出不够全面，缺乏可操作性的方案
高效表现:
面对不同的问题，很快知道从哪些地方、通过哪些途径、运用哪些方式收集哪些信息以帮助判断
能平衡充分收集信息提高判断准确性和及时做出判断之间的矛盾
能从多个角度、全面客观地分析问题，能充分考虑各利益相关方的内在联系和利害关系
能够透过表面现象理解问题，能看到问题不明朗的一面
能迅速分析整理来自各方的、混乱的甚至是相互矛盾的信息并找到关键点，做出有效判断
能将复杂的问题进行分解，并转换成简单的、可操作的解决方案
在情况不明或信息不全的情况下也能做出有效判断
8.分析问题*
能系统收集对解决问题最有用的材料和信息，全面分析问题的各个方面及其重要细节；
善于从不同角度来分析问题，透过表象理解和判断隐含的事件和信息
1分2分 3分4分 5分
请选择分析问题
能充分考虑有利因素、不利因素、时效性以及各种资源，对多种解决方案进行比较和评估，选择一个最合适的解决方案，在情况不明或信息不全下及时做出有效判断
1分2分 3分4分 5分
计划执行
定义:
根据目标与任务要求，制定切实可行的行动计划，有效地协调与运用各种资源，确保计划的顺利执行与目标的实现
低效表现:
不善于为实现具体的目标而制定详细的行动计划
不能获得和预备好实现目标所需要的各种资源和支持
不对部门工作进程进行监控，以至于工作出现差错
不能统筹安排各项相互联系的工作，以至于影响工作效率的提高
不能及时准确预计到会明显影响工作进程的问题
总是要将工作拖到最后，以至于给自己或团队带来不必要的压力
经常需要他人的督促才能按时完成任务
使用过多的、超出预算的资源来完成任务
高效表现:
能将总体目标转化为具体的、可衡量的、能实现的目标，并制定有效的实施计划、行动步骤和时间表
有效地管理时间与资源，确保以恰当的方式在规定时间内完成任务
系统地监控和评价整个团队的工作进程与行动结果
能分清工作中的轻重缓急，确保紧急且重要的工作最先完成
善于协调与其它部门间的关系，以获得及时有效的工作支持
预见到实施计划时可能遇到的各种紧急情况并事先准备好应急预案
在遇到困难和障碍时，能及时调整行动步骤或方案，确保任务的有效完成
能正确理解公司目标，并根据公司目标拟订部门目标，善于将宽泛的部门目标转化为具体的目标、标准以及行动计划
1分2分 3分4分 5分
11.调动资源*能正确理解为完成目标所必需的各种资源，包括政府关系、组织、人员、经费以及设备等，并合理调动上述资源，让有限的资源效益最大化
1分2分 3分4分 5分
请选择调动资源
敢于授权，并合理授权恰当的人员去完成工作，在必要时对他们的工作进行协调
1分2分 3分4分 5分
13.及时督导*预见到实施过程中的困难，消除各种障碍确保工作目标顺利完成或者使已偏离方向的工作回到正常的轨道上来
1分2分 3分4分 5分
客户导向
定义:
善于把握客户的需求，有效地与客户沟通，愿意为客户提供高质量的产品与服务，致力于维护和提升客户的满意度
低效表现:
想当然地认为已经明确知道客户的需求
认为客户的需求是固定不变的
不了解客户的真正动机，过分地满足客户需求以至于损害公司利益
没有根据客户的特点或需求改变自己的策略和做法
不能准确及时地向客户提供产品和服务
没有让客户及时了解公司产品与服务的变化
客户提出批评、抱怨与特殊要求时表现出不耐烦，甚至发脾气
不主动与潜在客户、关键客户建立或保持联系
高效表现:
乐于满足内部与外部客户的期望与要求，并与他们建立稳固的同盟关系
能准确把握与预测客户的需要
确保产品与服务已按事先承诺提供给客户
主动收集客户的最新信息和反馈，并将它用于改进产品与服务
始终以友好积极的态度对待客户的各种反应，在兼顾公司利益的同时恰到好处地满足客户的期望
与客户建立和保持有效的联系，获得他们的信任与尊敬
在提供产品与服务后，还能与客户保持合作关系以确保将来的再次合作
能明确界定公司及所属领域内部和外部客户群体，愿意对客户进行研究，保持与客户的联系并与客户建立长期的双赢伙伴关系
1分2分 3分4分 5分
请选择客户意识
能积极主动地了解客户的期望与要求，善于从客户的角度分析问题，能预见客户需要的变化趋势，并能根据变化趋势制定相应的业务调整计划或预防措施
1分2分 3分4分 5分
请选择客户需求
能以亲切、和蔼的态度对待客户并对客户的咨询、疑虑或反对做出及时有效的回复或解答，主动征求客户的反馈意见, 不断改进客户服务的方法
1分2分 3分4分 5分
专业能力
定义:
掌握本行业本岗位工作所需要的知识与技能，并将它运用于工作中
低效表现:
不能及时掌握本行业的相关政策、法律与法规
不了解本行业的最新发展趋势
不能跟上本专业领域知识与技术的最新发展
不能有效解决本职工作领域中所遇到的常见专业问题
不能有效地向上级领导或其它部门提供专业意见
经常依赖他人提供专业知识与技术的支持
高效表现:
熟悉行业政策与本行业的发展方向
不断提升本专业领域的知识和技能，紧跟最新发展
对本职工作领域出现的专业问题，能提出有效的解决方案
熟悉公司相关业务流程与各相关部门的主要职责
能向同事、上级或客户提供专业的支持与辅导
善用专业知识与技巧，规避风险，维护公司利益
精通本专业知识，熟悉相关法律、法规和政策，掌握本专业发展方向及最新知识、技术发展情况，是公司乃至行业内的专家和权威
1分2分 3分4分 5分
18.专业广度*了解和掌握工作中除本专业外相关专业知识，了解相关法律、法规和政策，能在工作中运用相关专业视角审视本专业工作，为本专业工作提供多种可能的解决方案。
1分2分 3分4分 5分
19.专业经验*专业经验丰富，熟悉行业及公司相关业务流程，熟知专业领域内常见问题和难题，并在此基础上能预见专业领域内可能出现的问题，并提供解决方案或预案
1分2分 3分4分 5分
请选择专业经验
能从专业上给予下属指导和帮助，能向上级领导或其它部门提供专业意见
1分2分 3分4分 5分
请选择专业指导
沟通影响
定义:
采取各种沟通方式，准确而清晰地传递关键信息，并赢得各方的承诺与支持，克服可能的沟通障碍
低效表现:
沟通过程中不愿意听别人讲，不了解对方的感受，别人没说完就打断
谈话时缺乏自信，缺乏说服力；
不能在群体面前有效地陈述，不能打动或吸引他人
沟通表达方式单一，会说不会写或会写不会说，拒绝学习使用新的沟通方式和技术
向他人解释说明时遗漏关键要点，讨论时偏离主题
提供逻辑不清、难以理解的，或拖踏冗长、缺乏实质内容的文件或报告
不加思索地对他人的观点做出评论与批评
高效表现:
积极倾听，善于从对方的角度理解沟通的内容，能聆听弦外之音
能采取书面、口头或PPT演示方式，针对不同的对象准确地表达信息
明确提出观点，并简明扼要、思路清晰、逻辑缜密地组织论据，言语富有感召力
对关键和敏感的信息及时和有策略地与相关人员进行沟通以避免谣言
能鼓励他人分享有益的观点和想法以及不同意见
面对相反意见时能够灵活变通以达成共识
善于运用非正式组织渠道进行沟通
能游说关键人物和商业伙伴接受自己的观点并提供支持
善于聆听、理解并确认他人的意思后再发表意见，鼓励他人分享观点和想法，尤其是相反意见的表达，准确把握对方的观点，洞察其所关注的问题
1分2分 3分4分 5分
请选择充分聆听
在沟通中，能清晰、有力地表达自己的观点和立场，富有激情和感染力，善于表达并坚持自己的观点和利益，而使对方乐于接受
1分2分 3分4分 5分
请选择有效表达
了解不同沟通对象的特点，有针对性地调整沟通方法和语言，用其容易理解和接受的方式进行沟通，在坚持原则的前提下，能表现出适当的灵活性
1分2分 3分4分 5分
合作精神
定义:
愿意与他人分享知识、信息、资源、责任以及成就，能通过各种方法与别人建立相互信任的合作关系
低效表现:
没有意识到，也不尊重个体差异
总是挑别人的毛病而不是承认别人的贡献和优点
不愿或很难与他人建立有益的工作关系
不主动帮助他人解决问题或困难
不愿意与他人分享工作经验与成果
只关注自身的利益，难以建立合作关系或使合作顺利推进
在人与人之间制造障碍
对他人或客户的意见与批评并不重视
拉帮结派，搞政治斗争
高效表现:
主动、努力地与同事建立良好的工作关系
主动给予其它部门、其它团队成员以支持配合
积极地以合作方式解决矛盾，在观点不一致时能尊重对方,求同存异
能够和不同文化背景、经历与个性特征的人共事
友好地对待他人，真诚地评价和肯定他人的工作
不断扩大关系网，致力于发展和培养重要的工作关系和提高公司的知名度与影响力
尊重他人，珍视他人对组织的贡献，善于建立对等合作平台；
重视他人观点和意见，了解他人需求，善于分析他人利益诉求
1分2分 3分4分 5分
请选择尊重他人
善于从对立中找到共同点，并以此作为双方合作的基础；
能理性对待和分析双方对立面，以合作态度处理人际之间的矛盾, 将整体利益置于个人利益之上
1分2分 3分4分 5分
26.换位思考*能站在对方的立场上看待双方的需求，特别是能够站在对方的立场上审视己方的观点和需求
1分2分 3分4分 5分
27.主动分享*主动与他人分析工作进展和成果，并主动提供必要的支持和配合，帮助他人解决问题和困难
1分2分 3分4分 5分
请选择主动分享
团队管理
定义:
能根据团队的整体目标，为团队成员制定职责与目标，在工作中对他们进行激励与辅导，不断提高团队凝聚力与战斗力
低效表现:
团队成员的角色分工不明确
不能就工作目标和计划与员工达成共识
不了解所有直接下属的个性特点、能力状况或工作情况
不能根据员工的特点与专长，恰当地分配目标与任务
为下属分配任务，却不能提供必要的支持
不重视采取适当办法提高下属的工作积极性
不能根据员工的工作表现，进行及时准确地奖励与批评
不了解团队成员基本情况，无法进行有针对性的工作安排
无法或不愿意正确评价员工，不能帮助员工制定提升计划
高效表现:
向员工明确团队的整体目标与计划以及对成员个人的绩效期望
了解每位成员的大体情况，充分发挥其长处
根据员工的工作进度与效果向员工提供及时明确的反馈意见
充分授权并给予必要支持，积极培养和锻炼有潜力的员工
帮助员工总结工作经验与教训，并有针对性地提出建设性的建议，使员工更好地成长
根据员工的不同特点与需要，采取不同的激励措施
根据员工的工作表现，做到赏罚分明
树立积极的形象，并以身作则
充分了解团队成员个人特点，并能据此委派合适的任务和岗位
能够客观公正的评价员工，并据此帮助员工制定切实可行的提升计划
明确本部门或团队的整体目标和使命, 并明确各成员的职责，以团队整体任务的出色完成作为团队的绩效标准，鼓励利于团队整体的行为
1分2分 3分4分 5分
29.科学授权*愿意授权并能科学授权，给予下属工作所需的必要支持，清晰地表明工作的原则和权限范围，明确要完成的目标
1分2分 3分4分 5分
30.培养他人*提供具有挑战性的任务及可用的相关资源，帮助和指导下属制定个人发展计划，并督导下属完成个人发展计划
1分2分 3分4分 5分
请选择培养他人
31.激励管理*根据员工不同特点，采取不同的激励措施，努力为员工创造更多发展机会和更大发展空间，并对自己及企业的可预见的未来充满信心。
1分2分 3分4分 5分
请选择激励管理
32.慧眼识人*了解团队成员的能力特长和个人特点；
正确评价员工的长处和有待改进之处
1分2分 3分4分 5分
第3篇: 中小学中层干部应当具备的素质和能力
某公司中层干部能力素质360度评估表
360度评估说明
360度反馈评估技术（360 degree feedback）又称多源反馈技术。它是由与被评价人有密切工作关系的人（包括被评价人的上级、同级、下级、自己）对被评价人进行匿名评价的综合评价系统，从而全面、客观地搜集被评价人工作表现的信息，了解被评价人的优势和不足，并可以通过多次评价结果的连续跟踪和记录，帮助被评价人进行科学的自我评价，促进被评价人不断成长。
问卷说明
企业中层管理干部在企业运作过程中起着承上启下的作用，贯彻执行管理高层决策、指挥组织基层操作。作为一个优秀的企业中层管理者，既要有胸怀全局的大局观、又要熟悉具体的业务流程；
既要具备领导力，又要有强势执行的职业素质。 为更好的进行干部综合素质的提高, 提升管理沟通能力，执行能力，从而使企业成长更加稳健，发展更加快速,故进行此次360度调查.
1/1
价值观
定义: 深刻理解公司“超越平凡，打造一流”的核心理念，对公司的经营目标、经营方式、社会责任等高度认同，以公司的愿景为自己的事业，并为之自律、付出和奋斗.高效表现: 为了公司的利益，愿意牺牲个人利益 信守诺言，一旦做出承诺，便全力以赴，即使自己有所牺牲，决不失信于人 勇于承认自己的过失和错误，勇于承担责任 即使不利于短期商业利益，也能坚持原则，谨守职业道德标准 在不利的情况下，不轻易向困难低头，并主动尝试各种手段和采取积极措施获得成功 敢于承担富有挑战、压力性的责任；
以追求卓越、做行业的领跑者为目标，永不安于现状；
在理解现实的基础上，为自己设定极富挑战性的目标，鼓励他人主动寻找改革、进步和提升的机会 为实现目标能够挑战极限，视困难、问题或变化为挑战，锲而不舍，乐观自信低效表现 为了个人的利益而不能坚持原则和标准，以至于损害公司利益 轻易许下不易实现的诺言，或许下诺言后转身就忘 不能做到言行一致，说一套做一套 不愿承担额外的工作任务 当决策失误时总是推托责任、寻找借口。 工作中仅仅追求达到最低标准，得过且过 对新知识、新技能采取保守态度，以工作忙碌为理由逃避学习 遇到困难和挫折时，经常抱怨客观环境造成失利，放弃努力
工作中能坚持原则, 谨守职业道德标准，客观公正地表达自己的看法，信守承诺；
为维护公司利益愿意做出牺牲
1分 2分 3分 4分 5分
2.事业心*主动设立挑战性的工作目标或愿意承担额外的工作任务，即使遇到困难仍坚持不懈地将目标和任务达成 1分 2分 3分 4分 5分
3.勇担责任*
在面临复杂、不确定的环境时，敢于果断决策，大胆作为，并敢于承担相应的风险和责任。
1分 2分 3分 4分 5分
4.激情进取*追求卓越，做行业的领跑者，能够挑战现状，突破思维，抓住并创造机遇，通过不断学习、创新和变革实现企业的持续发展
1分 2分 3分 4分 5分
请选择激情进取
战略思考
定义: 围绕公司的核心理念与战略目标，通过对大量信息的分析,准确而迅速地把握业务领域的现状与趋势，并提出具有战略意义的建议与举措
低效表现: 不能很好理解公司的优势与弱势、面临的机遇与挑战 不能对本行业或本领域的发展方向做出准确判断 不能及时掌握竞争对手的发展动态 不能根据公司的发展方向与战略目标，提出有效建议 只关注短期目标的实现，而忽略或损害长远的发展 不能将所做的工作放在公司的战略层面上考虑 忽视工作进展状况，不能及时获取关键资源的支持 为获取资源支持，无视兄弟单位需求和利益
高效表现: 有比较全面的知识和宽广的视野 表现出对公司强势，弱势，机遇以及威胁清晰的理解 能根据公司的业务特点与核心能力思考公司的发展战略 能够及时准确地掌握并预测行业的趋势与竞争对手的动向 善于平衡长短期的目标与利益 能及时准确地抓住有利于公司发展的战略性机会，并制定相应的策略 能兼顾全司与局部的利益，也能分清孰轻孰重 善于根据工作推进情况，通过各种方式获取关键资源支持 获取资源支持时，能平衡各方利益，充分考虑兄弟单位需求和利益
5.行业把握*对本行业市场、竞争对手及相关政策法规有充分的了解和把握，深刻理解公司的业务特点和关键成功要素,在此基础上，能预见所在领域未来发展方向
1分 2分 3分 4分 5分
请选择行业把握
6.着眼大局*能够站在公司未来发展的高度，平衡短期与长期、局部和整体利益，在对关键经营管理问题进行决策时，能够从公司大局着眼
1分 2分 3分 4分 5分
7.资源整合*充分发掘、利用公司内外部的资源，获得关键方的支持，平衡合作各方的利益，建立共赢的合作模式
1分 2分 3分 4分 5分
请选择资源整合
分析判断
定义: 收集与分析相关信息，提出多个备选行动或措施，并运用知识与经验从中找出符合当前状况的最佳解决方案
低效表现: 对面临的问题比较茫然，不知道从何入手收集相关信息或只是随意收集 依靠单一的信息来源，疏于扩大信息源 分析问题时过于粗略或者过于纠缠细节 分析问题只停留在表面现象上，不能看到各种事物或现象之间的联系以及背后的根本原因 在情况不明时，要么举棋不定、优柔寡断，要么想当然的草率决定 做决定时受到个人的偏见、情绪的影响 常提出不够全面，缺乏可操作性的方案
高效表现: 面对不同的问题，很快知道从哪些地方、通过哪些途径、运用哪些方式收集哪些信息以帮助判断 能平衡充分收集信息提高判断准确性和及时做出判断之间的矛盾 能从多个角度、全面客观地分析问题，能充分考虑各利益相关方的内在联系和利害关系 能够透过表面现象理解问题，能看到问题不明朗的一面 能迅速分析整理来自各方的、混乱的甚至是相互矛盾的信息并找到关键点，做出有效判断 能将复杂的问题进行分解，并转换成简单的、可操作的解决方案 在情况不明或信息不全的情况下也能做出有效判断
8.分析问题*
能系统收集对解决问题最有用的材料和信息，全面分析问题的各个方面及其重要细节；
善于从不同角度来分析问题，透过表象理解和判断隐含的事件和信息
1分 2分 3分 4分 5分
请选择分析问题
9.有效决断*能充分考虑有利因素、不利因素、时效性以及各种资源，对多种解决方案进行比较和评估，选择一个最合适的解决方案，在情况不明或信息不全下及时做出有效判断
1分 2分 3分 4分 5分
计划执行
定义: 根据目标与任务要求，制定切实可行的行动计划，有效地协调与运用各种资源，确保计划的顺利执行与目标的实现
低效表现: 不善于为实现具体的目标而制定详细的行动计划 不能获得和预备好实现目标所需要的各种资源和支持 不对部门工作进程进行监控，以至于工作出现差错 不能统筹安排各项相互联系的工作，以至于影响工作效率的提高 不能及时准确预计到会明显影响工作进程的问题 总是要将工作拖到最后，以至于给自己或团队带来不必要的压力 经常需要他人的督促才能按时完成任务 使用过多的、超出预算的资源来完成任务
高效表现: 能将总体目标转化为具体的、可衡量的、能实现的目标，并制定有效的实施计划、行动步骤和时间表 有效地管理时间与资源，确保以恰当的方式在规定时间内完成任务 系统地监控和评价整个团队的工作进程与行动结果 能分清工作中的轻重缓急，确保紧急且重要的工作最先完成 善于协调与其它部门间的关系，以获得及时有效的工作支持 预见到实施计划时可能遇到的各种紧急情况并事先准备好应急预案 在遇到困难和障碍时，能及时调整行动步骤或方案，确保任务的有效完成
10.拟订计划*能正确理解公司目标，并根据公司目标拟订部门目标，善于将宽泛的部门目标转化为具体的目标、标准以及行动计划
1分 2分 3分 4分 5分
11.调动资源*能正确理解为完成目标所必需的各种资源，包括政府关系、组织、人员、经费以及设备等，并合理调动上述资源，让有限的资源效益最大化
1分 2分 3分 4分 5分
请选择调动资源
12.合理授权*敢于授权，并合理授权恰当的人员去完成工作，在必要时对他们的工作进行协调
1分 2分 3分 4分 5分
13.及时督导*预见到实施过程中的困难，消除各种障碍确保工作目标顺利完成或者使已偏离方向的工作回到正常的轨道上来
1分 2分 3分 4分 5分
客户导向
定义: 善于把握客户的需求，有效地与客户沟通，愿意为客户提供高质量的产品与服务，致力于维护和提升客户的满意度
低效表现: 想当然地认为已经明确知道客户的需求 认为客户的需求是固定不变的 不了解客户的真正动机，过分地满足客户需求以至于损害公司利益 没有根据客户的特点或需求改变自己的策略和做法 不能准确及时地向客户提供产品和服务 没有让客户及时了解公司产品与服务的变化 客户提出批评、抱怨与特殊要求时表现出不耐烦，甚至发脾气 不主动与潜在客户、关键客户建立或保持联系
高效表现: 乐于满足内部与外部客户的期望与要求，并与他们建立稳固的同盟关系 能准确把握与预测客户的需要 确保产品与服务已按事先承诺提供给客户 主动收集客户的最新信息和反馈，并将它用于改进产品与服务 始终以友好积极的态度对待客户的各种反应，在兼顾公司利益的同时恰到好处地满足客户的期望 与客户建立和保持有效的联系，获得他们的信任与尊敬 在提供产品与服务后，还能与客户保持合作关系以确保将来的再次合作
14.客户意识*能明确界定公司及所属领域内部和外部客户群体，愿意对客户进行研究，保持与客户的联系并与客户建立长期的双赢伙伴关系
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请选择客户意识
15.客户需求*能积极主动地了解客户的期望与要求，善于从客户的角度分析问题，能预见客户需要的变化趋势，并能根据变化趋势制定相应的业务调整计划或预防措施
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请选择客户需求
16.客户服务*能以亲切、和蔼的态度对待客户并对客户的咨询、疑虑或反对做出及时有效的回复或解答，主动征求客户的反馈意见, 不断改进客户服务的方法
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专业能力
定义: 掌握本行业本岗位工作所需要的知识与技能，并将它运用于工作中
低效表现: 不能及时掌握本行业的相关政策、法律与法规 不了解本行业的最新发展趋势 不能跟上本专业领域知识与技术的最新发展 不能有效解决本职工作领域中所遇到的常见专业问题 不能有效地向上级领导或其它部门提供专业意见 经常依赖他人提供专业知识与技术的支持
高效表现: 熟悉行业政策与本行业的发展方向 不断提升本专业领域的知识和技能，紧跟最新发展 对本职工作领域出现的专业问题，能提出有效的解决方案 熟悉公司相关业务流程与各相关部门的主要职责 能向同事、上级或客户提供专业的支持与辅导 善用专业知识与技巧，规避风险，维护公司利益
17.专业深度*精通本专业知识，熟悉相关法律、法规和政策，掌握本专业发展方向及最新知识、技术发展情况，是公司乃至行业内的专家和权威
1分 2分 3分 4分 5分
18.专业广度*了解和掌握工作中除本专业外相关专业知识，了解相关法律、法规和政策，能在工作中运用相关专业视角审视本专业工作，为本专业工作提供多种可能的解决方案。
1分 2分 3分 4分 5分
19.专业经验*专业经验丰富，熟悉行业及公司相关业务流程，熟知专业领域内常见问题和难题，并在此基础上能预见专业领域内可能出现的问题，并提供解决方案或预案
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请选择专业经验
20.专业指导*能从专业上给予下属指导和帮助，能向上级领导或其它部门提供专业意见
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请选择专业指导
沟通影响
定义: 采取各种沟通方式，准确而清晰地传递关键信息，并赢得各方的承诺与支持，克服可能的沟通障碍
低效表现: 沟通过程中不愿意听别人讲，不了解对方的感受，别人没说完就打断 谈话时缺乏自信，缺乏说服力；
不能在群体面前有效地陈述，不能打动或吸引他人 沟通表达方式单一，会说不会写或会写不会说，拒绝学习使用新的沟通方式和技术 向他人解释说明时遗漏关键要点，讨论时偏离主题 提供逻辑不清、难以理解的，或拖踏冗长、缺乏实质内容的文件或报告 不加思索地对他人的观点做出评论与批评
高效表现: 积极倾听，善于从对方的角度理解沟通的内容，能聆听弦外之音 能采取书面、口头或PPT演示方式，针对不同的对象准确地表达信息 明确提出观点，并简明扼要、思路清晰、逻辑缜密地组织论据，言语富有感召力 对关键和敏感的信息及时和有策略地与相关人员进行沟通以避免谣言 能鼓励他人分享有益的观点和想法以及不同意见 面对相反意见时能够灵活变通以达成共识 善于运用非正式组织渠道进行沟通 能游说关键人物和商业伙伴接受自己的观点并提供支持
21.充分聆听*善于聆听、理解并确认他人的意思后再发表意见，鼓励他人分享观点和想法，尤其是相反意见的表达，准确把握对方的观点，洞察其所关注的问题
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请选择充分聆听
22.有效表达*在沟通中，能清晰、有力地表达自己的观点和立场，富有激情和感染力，善于表达并坚持自己的观点和利益，而使对方乐于接受
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请选择有效表达
23.沟通技巧*了解不同沟通对象的特点，有针对性地调整沟通方法和语言，用其容易理解和接受的方式进行沟通，在坚持原则的前提下，能表现出适当的灵活性
1分 2分 3分 4分 5分
合作精神
定义:
愿意与他人分享知识、信息、资源、责任以及成就，能通过各种方法与别人建立相互信任的合作关系
低效表现: 没有意识到，也不尊重个体差异 总是挑别人的毛病而不是承认别人的贡献和优点 不愿或很难与他人建立有益的工作关系 不主动帮助他人解决问题或困难 不愿意与他人分享工作经验与成果 只关注自身的利益，难以建立合作关系或使合作顺利推进 在人与人之间制造障碍 对他人或客户的意见与批评并不重视 拉帮结派，搞政治斗争
高效表现: 主动、努力地与同事建立良好的工作关系 主动给予其它部门、其它团队成员以支持配合 积极地以合作方式解决矛盾，在观点不一致时能尊重对方,求同存异 能够和不同文化背景、经历与个性特征的人共事 友好地对待他人，真诚地评价和肯定他人的工作 不断扩大关系网，致力于发展和培养重要的工作关系和提高公司的知名度与影响力
24.尊重他人*尊重他人，珍视他人对组织的贡献，善于建立对等合作平台；
重视他人观点和意见，了解他人需求，善于分析他人利益诉求
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请选择尊重他人
25.求同存异*善于从对立中找到共同点，并以此作为双方合作的基础；
能理性对待和分析双方对立面，以合作态度处理人际之间的矛盾, 将整体利益置于个人利益之上
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26.换位思考*能站在对方的立场上看待双方的需求，特别是能够站在对方的立场上审视己方的观点和需求
1分 2分 3分 4分 5分
27.主动分享*主动与他人分析工作进展和成果，并主动提供必要的支持和配合，帮助他人解决问题和困难
1分 2分 3分 4分 5分 请选择主动分享
团队管理
定义: 能根据团队的整体目标，为团队成员制定职责与目标，在工作中对他们进行激励与辅导，不断提高团队凝聚力与战斗力
低效表现: 团队成员的角色分工不明确 不能就工作目标和计划与员工达成共识 不了解所有直接下属的个性特点、能力状况或工作情况 不能根据员工的特点与专长，恰当地分配目标与任务 为下属分配任务，却不能提供必要的支持 不重视采取适当办法提高下属的工作积极性 不能根据员工的工作表现，进行及时准确地奖励与批评 不了解团队成员基本情况，无法进行有针对性的工作安排 无法或不愿意正确评价员工，不能帮助员工制定提升计划
高效表现: 向员工明确团队的整体目标与计划以及对成员个人的绩效期望 了解每位成员的大体情况，充分发挥其长处 根据员工的工作进度与效果向员工提供及时明确的反馈意见 充分授权并给予必要支持，积极培养和锻炼有潜力的员工 帮助员工总结工作经验与教训，并有针对性地提出建设性的建议，使员工更好地成长 根据员工的不同特点与需要，采取不同的激励措施 根据员工的工作表现，做到赏罚分明 树立积极的形象，并以身作则 充分了解团队成员个人特点，并能据此委派合适的任务和岗位 能够客观公正的评价员工，并据此帮助员工制定切实可行的提升计划
28.团队导向*明确本部门或团队的整体目标和使命, 并明确各成员的职责，以团队整体任务的出色完成作为团队的绩效标准，鼓励利于团队整体的行为
1分 2分 3分 4分 5分
29.科学授权*愿意授权并能科学授权，给予下属工作所需的必要支持，清晰地表明工作的原则和权限范围，明确要完成的目标
1分 2分 3分 4分 5分
30.培养他人*提供具有挑战性的任务及可用的相关资源，帮助和指导下属制定个人发展计划，并督导下属完成个人发展计划
1分 2分 3分 4分 5分
请选择培养他人
31.激励管理*根据员工不同特点，采取不同的激励措施，努力为员工创造更多发展机会和更大发展空间，并对自己及企业的可预见的未来充满信心。
1分 2分 3分 4分 5分
请选择激励管理
32.慧眼识人*了解团队成员的能力特长和个人特点；
正确评价员工的长处和有待改进之处
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