王清河
(承德石油高等专科学校 工业技术中心，河北 承德 067000)
钒钛是国家重要的战略资源，钒被称为“现代工业的味精”[1]，在钢中加入钒可以显著改变钢的强度、硬度、弹性等，而钛和钛合金有“空间金属”“海洋金属”等美称，具有高强度、耐腐蚀、轻量化、人体适应性好等优点。钒钛产品广泛应用于钢铁、军工、化工、航空航天、医疗等领域，随着我国科学技术发展和装备制造业的崛起，钒、钛的重要性日益彰显。
承德是我国北方最大的钒钛资源产地，已探明的钒钛磁铁矿高达83.72亿吨，新探和再探的资源储量超过20亿吨[2]。研究表明，承德钒钛磁铁矿中TiO2平均品味为1%～6%，V2O5平均品味为0.02%～0.3%，而承德钒钛磁铁矿中选出的含钒铁精矿的品味可高达60%～65%。与其他地区的钒钛磁铁矿相比，承德地区的钒钛磁铁矿容易甄别，也更容易获得高品位的铁精矿，这些资源优势为承德钒钛产业的发展奠定了基础[3-5]。
目前，承德钒钛产业仍以钒钛渣、钒钛球等初级产品加工为主，以钒、钛合金的板材、棒材、线材等产品为辅，钒钛产品类型较为单一且市场占有量不高。除此之外，承德钒钛产业还存在以下问题：首先，承德对于钒钛资源的开发技术还有待加强，如对钒镍、钒锰合金新材料的研发，对钛合金粉末产品制备关键技术的研发，对钒在线脱磷工艺的研发，对低成本、低污染、高品质、高效率钒钛产品的研发。其次，承德钒钛产业集群不够明显，配套企业数量不足，相关专业技术人才引进力度不够，产业链水平不高。另外，对钒钛产品的宣传力度不够、宣传手段不多，尤其是新媒体、互联网等工具的使用。以上问题的存在制约了承德钒钛产业高端化发展，阻碍了承德钒钛产品“走出中国、走向世界”的进程。在国家去产能、“双碳”等大背景下，钢铁产能逐年下降，加之疫情影响，国内外钢铁市场竞争日益激烈，承德钒钛产业面临巨大挑战。在新的发展形势下，承德应根据钒钛产业自身特点，抓住机遇，迎难而上，实现承德钒钛产业的高端化发展。
在明确承德钒钛产业发展中存在的问题后，结合国家现行发布的钢铁行业相关政策，积极反思、深入研究，抓住承德钒钛产业发展的关键点和突破点，探索承德钒钛产业高端化发展的路径和策略。
2.1 科学、合理地做好产能置换规划
为了化解产能过剩，促进钢铁市场健康、高质量发展，自2015年以来，国家一直倡导和实行钢铁行业去产能。2021年9月，我国发布《中共中央国务院关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》(以下简称意见)，《意见》指出要深度调整产业结构，推动产业结构优化升级，制定钢铁、能源等行业碳达峰实施方案。近年来，承德市按照国家去产能要求进行了钢铁产能压减工作，承德钢铁产能逐年降低，预计未来钒钛产能将会继续下降。
2021年4月，工信部印发《钢铁行业产能置换办法》(以下简称办法)，《办法》指出大气污染防治重点区域严禁增加钢铁产能总量[6]，且置换比例不低于1.5∶1，而承德市正好属于大气污染防治重点区域，按照政策导向和《办法》要求，承德市的钢铁产能只能降低，这给承德钒钛产业的发展带来了一定压力和挑战。为给承德钒钛产业争取发展空间，相关部门和企业要仔细研究《办法》中产能置换规则，全面评估现有主要钢铁企业的设备类型、数量、产能，制定出科学、合理的钢铁产能置换规划，比如一些较落后的、不利于钒钛产业发展的产能在置换时，虽然为减量置换也要果断置换；
有些产能可以不用减量置换而是通过技术改造实现等量置换。总之，要在政策允许的范围内尽量保证产能，在产能稳定的情况下尽可能提高钒钛产能比例和发展潜力。
2.2 构建“五位一体”钒钛产业发展模式
改善地区产业发展需要经过长期的学习、研究和探索，承德钒钛产业的高端化发展之路也需要通过不断地尝试、摸索甚至试错。借鉴以往行业发展经验，观察近期钢铁行业发展趋势，从“产、研、建、销、引”五个方面出发，以求改善承德钒钛发展现状，助力钒钛产业高端化发展。
(1)“产”：充分调研市场需求，扩大钒钛产品品类生产。目前承德钒钛企业生产的产品层次不高、品类单一、可替代性强，在市场中竞争优势不大，且相当一部分钒钛产品被当作普通低价钢材进行加工和销售，在一定程度上浪费了宝贵的钒钛资源。为了改善这种状况，相关部门和企业应加大市场调研力度，了解钢铁、汽车、设备、医疗等行业对钒钛产品的需求，不仅要了解各行业需求量，还要了解各行业对钒钛产品需求的迫切程度。在充分调研的基础上，对钒钛产品的新品类进行市场分析和论证，并结合企业自身技术、人力、设备、资源等条件，选择相关品类进行研发和生产。
随着“双碳”目标的提出，新能源的发展已经成为国家重大战略，钒电池由于具有功率大、容量大、响应速度快、安全高效等优点，已经成为当前电池储能的研究热点。另外，对高强度钒合金的研发、钒在线脱磷工艺研发、含钒(钛)新型合金研发、医疗钛合金研发以及钛合金增材制造等热点问题，都反映了当前社会需求及钒钛产业发展方向。承德相关部门和钒钛企业可以此为参考，结合自身条件和优势进行技术攻关和产品生产。
(2)“研”：产研并重，加大钒钛产品研发投入力度。研发和创新是一个企业的灵魂，也是企业形成竞争优势的源泉。钒钛作为重要资源和稀缺资源，很多特性尚未被开发，研发潜力不可估量。承德钒钛产业具有一定的发展基础，在新形势下应抓住机遇，迎难而上，持续加大研发力度和研发投入。政府部门要加强政策支持，从资源开发、资金投入、方向指引、人才引进等各方面为承德钒钛产品的研发打基础、做铺垫。钒钛企业要集中技术优势、人才优势对新材料、新产品、新工艺、新技术开展研发和技术攻关，对高端材料、绿色能源、医疗钛合金等重点产业链进行布局，制定各项政策鼓励和支持员工进行研发和成果转化，积极与国内相关高校和研究院所开展合作，破除技术壁垒，解决行业难题。
(3)“建”：建立钒钛产业园区，推动实现产业集群。产业园区的建立改变了传统工业的经济发展模式，它能够有效地创造聚集力，通过共享资源、相互借力、克服外部负效应，带动关联产业发展，进而推动产业集群的形成。承钢为我国钒钛磁铁矿高炉冶炼和钒提取加工技术的发祥地，具备很强的钒钛资源综合利用产业化技术，以承钢为地理核心建立钒钛产业园区符合工业经济发展的客观规律。政府部门一方面应和承钢以及行业专家共同商议产业园区规划，创新思路，发挥优势，做好政策支持和引导，尤其要加强园区水、路、电、网等基础设施建设，推动钒钛产业园区的顺利建成；
另一方面，应出台财政、土地优惠、金融服务、公共服务等鼓励政策，积极到全国各地的装备制造、医疗、汽车等与钒钛产业相关联的企业做宣传，将相关企业吸引到钒钛产业园区来建厂和投资。通过建设和发展钒钛产业园区，加强钒钛企业与关联企业相互配合、密切协作，将承德钒钛产业打造成全国重要的先进制造业集群，在钢铁、装备制造、医疗、新能源等领域形成若干有区域影响力和带动力的产业集群。
(4)“销”：做好钒钛产品宣传，拓宽产品销售渠道。随着国家去产能、“双碳”等政策的推出，钢铁行业发生了巨大变化，市场环境越来越复杂，产品的结构、种类、层次越来越多样化，客户对产品的质量和工艺要求越来越高，产品的销售方式和销售渠道也在不断更新和变化。面对如此复杂的市场环境，需要有效的营销策略来应对。
目前承德钒钛企业存在市场意识不强、产品宣传力度不足、营销方式单一、营销方法落后等问题，要想拓宽承德钒钛产品销路，扩大产品市场占有率，首先应该构建一个专业的钒钛产品营销团队，团队分工合理、任务明确，既有“懂技术、懂营销、懂管理”的企业人员，又有“懂政策、能引路、能传话”的政府人员，各成员相互配合、相互协作。其次，应积极调整营销策略，深度挖掘钒钛产品行业需求、用户需求和区域需求，借助大数据、“互联网+”、新媒体等新兴手段展开宣传，积极改善电子商务环境，建立承德钒钛产业电商平台。另外，要借助省、市政府部门影响力，努力抓住国家级、世界级重大工程的“露脸”机会，如奥运会、冬奥会场馆结构用钢、港珠澳大桥结构用钢、中国高铁钢轨用钢、“援非”重大工程用钢等，相关企业要努力竞标类似工程，向国家和世界展示承德钒钛产品，并以此为契机，加大对承德钒钛产品的宣传。
(5)“引”：加大人才引进力度，助力钒钛产业发展。人才是产业发展的根本，行业的竞争归根到底是人才的竞争，承德钒钛产业要实现高端发展离不开大量的专业人才。目前，高端专业技术人才资源十分稀缺，自2018年以来，多个城市上演了“抢人大战”，很多大中型城市开出了很有竞争力的条件。因此，要想吸引专业人才来承发展，政府和企业应从高额奖励、住房补贴、子女入学、医疗资源等多方面入手，以丰厚的待遇和福利来吸引人才。人才引进之后并非一劳永逸，接下来更重要的是考虑如何培养人才、如何使用人才和如何留住人才，让引进的人才能够全身心投入到促进钒钛产业发展的工作中。近年来随着钢铁行业竞争加剧，承德钒钛产业在材料类、机械类、市场类、管理类等专业型人才缺口较大，且部分企业有人才流失的风险，人才“引、用、留”问题需迫切解决。
承德钒钛产业要实现高端化发展，应顺应国家要求，做好产能置换规划，并从扩大钒钛产品品类、加大研发投入力度、建立钒钛产业园区、加强钒钛产品营销策略、加大人才引进和培养力度等方面出发，改善钒钛产业发展现状。相关企业要时刻观注政策走向，把握行业发展趋势，充分调研客户需求，不断强化产品质量，逐步扩大承德钒钛产业在中国乃至世界的影响力。
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