不花钱就能得到商品?这可不是天方夜谭。在北京五道营胡同里，就有这么一家近乎原始社会“以物易物”的商店，人们既可以使用货币购物，也可以从自家倒腾出暂时不要的物件，拿去换心仪的商品。
许多人认为，这种经济模型无利可�。事实上，这家北京唯一的交换商店开业一年多，不仅没关门大吉，反而有所盈利，最妙的是从没为进货支付过一分钱。
神秘乐趣：“未知”和“选择”
聊洪斌早在1997年就来北京打拼了，起初，在IT行业做白领，厌倦后自己开酒吧当老板。他开过三个酒吧，生意都不错，但因拆迁等原因，不得不放弃。
2009年12月，聊洪斌和爱人Judy在五道营胡同紧里头、一个丁字路口右拐的地方，租下了一间门面房，经销手工复古铁皮模型。但开张后生意异常冷清。不光是他的店冷清，整个五道营胡同都人迹罕至。
无奈中，聊洪斌只好捣鼓店里的商品作为消遣。之前他开酒吧，结交了许多外国朋友，留下了不少充满异域风情的物件。他把别人送给自己的全新礼物、家里的闲置品拿出来，摆在店里低价售卖。没想到，这些东西反比店里专营的铁皮模型卖得好。为此，聊洪斌还专门去旧货市场淘过一些小商品来卖。既然“副业”比“主业”好，何不变副为主呢?“交换商店”的想法就这样渐渐成形，并于2010年6月正式开张。
所谓交换商店，有自己的游戏规则，顾客可以用现金购买商品，也可以用个人闲置物品冲抵消费金额。如顾客将个人闲置物品拿到交换商店里，和店主协商一个双方可接受的金额，就可以据此换走店里的等价物品。如果想要的东西价格高于那个金额，可以用现金补差价。如果还有剩余，或者暂时不想买什么，商店会给你开一个账户记账，让你任何时候都可以再来消费。
小店面积不超过二十平方米，堆满了顾客送来交换的二手货，包括电子书、绿宝石饰品、美国白宫纪念章、非洲坚果玩具、拎包、书籍，琳琅满目。店主不知道会有什么人送来怎样的东西，交换商店的货源无法预测，但这正是它的吸引力所在。顾客往往耐心地逗留很久，在看似杂乱无章、实则被店主按某种逻辑排列过的杂货堆里尽情挑选。对大多数人来说，“未知”和“选择”都是一种乐趣。
但这并不意味着顾客可以拿任何东西来交换，店主制定了一份详细的“不接受物品”清单，以规避风险、节省精力。有人在微博上对聊洪斌说：“我不想要我自己了，能换吗?”他幽默地回复道：“你超过了一个微波炉大小。”原来在“不接受物品”清单品里，有一条是：体积过大、尺寸超长、不宜存放的物品，以一个微波炉大小为限制标准。
反现代商业伦理：给物品新的生命
小店开业一年多，卖过的东西来自天南海北，共计上万件。大部分商品都为二手品或闲置的全新品，价格远低于市场价，店内又集合了各种收集，商品种类丰富，风格多样。交换成了淘客们的乐活之地。
很多货品仅此一件，是交换商店的一大特色，想想这也不难理解。个人闲置物品东丢一件西散一件，一放就是很多年，甚至蒙了尘、落了灰，当它们被送到交换商店，老板娘Judv总会细心打理一番，即便标价1元钱的钥匙链，她也会认真对待，先擦得干干净净，再弄个包装，放在货架上，打开射灯一照，原来不起眼的小零碎刹那间变得光彩夺目。有一只纯银的手镯，顾客拿来时，已经发黑了，Judy一点点擦干净，放在那儿相当漂亮。客人再来，会惊喜地说：“呀，没有想到我的东西在这里显得那么好看，有一种想把它买回去的冲动。”
交换商店的奇趣之处还在于，其价格策略是“不断降价”，每一个商品的价格都不是固定的，通常刚刚上架时最贵，随着时间推移会慢慢降价。
小店曾经有一辆独轮车就是l元钱被人买走的，那是从开价99元，慢慢降到60元。因为独轮车在生活中用不上，很少有人喜欢，有一个中年顾客却看中了，聊洪斌就分别写了1元、30元、60元三张纸条。顾客竟抽到了1元钱的纸条。聊洪斌问他：“你为什么这么幸运?”顾客说，恐怕是因为他特别渴望，老天就成全他了。让客人以极低的价格淘到心仪的商品，这时，聊洪斌总是比客人还开心。
就这样每天等待闲置货品送上门，又等待有缘人把它们换出去，这样的生意经看似漫无目的，显然与讲究精准、高效的现代商业伦理背道而驰，但它很适合交换商店。开业一年多来，去除房租、水电等基本开支，聊洪斌和Judy已经稳赚了一笔，而这还仅仅是一个开始。
一般商店都是“什么东西好卖卖什么”。但交换商店没有采购的选择权，除了“不接受的物品”，似乎客户拿来什么都得接受。这样，是不是风险太大了?这些“破烂”有人要吗?
聊洪斌认为，每一个来到交换商店的东西，无论看起来多么差劲、无聊、俗气、做工材质不理想，它都一定在某个时间、某个地点被某人购买过，说明它有它的市场。根本不用担心产品卖不掉，总有一个叫做“某人”的人来买你的“某物”。
交换内涵：学习分享而非拥有
聊洪斌最希望的，是顾客通过交换商品，增进彼此的交流，赋予自己生活新的内涵。店名里有个英文单词“CHANGE”，意思是“改变”。聊洪斌说：我们今天的生活需要改变，我们应该更多学会分享而非拥有，珍惜而非浪费。
聊洪斌不断冒出新主意。他拍摄了一套�片集合，让网友看到交换商店的产品都跑到哪里去了。这让人能直观地看到，原来是闲置的每一件东西，现在在哪个地方，在新的岗位上工作着，也可以由此认识商店里各色各样的客户。
最近，聊洪斌有了一个“交换商店会员”的设想。他觉得：交换商店的商品应该和�书馆里的书一样，会员可以借用或者租用，会员交换走的旧物，过了新鲜劲儿不再喜欢的话，可以退回来，只收取10％－20％的折旧费当做租金。
“开了交换商店后，我对人性的理解更乐观了。”聊洪斌说，“在来店交换的客人中，约有七成人不会去计较交换的价格，这之中，又有约一半的人目的不是交换到商品，而是将自己的物品拿来分享。有人会说给多少钱都可以，甚至有人说不要钱。”
前些天，有人在网上看到交换商店，特意从无锡乘火车到北京来取经，想在无锡也开一间这样的店铺。聊洪斌表示不介意别人使用他们的创意。交换商店的墙上还写着“欢迎复制”。聊洪斌说：其实每个社区都需要交换商店，交换应该成为生活的一部分。
编辑 赵莹