唐僧有一个大优点，就是坚持，坚持。他会坚持去西天，无论什么样的结果，无论什么样的过程，无论碰到什么样的火焰山或是流沙河，他都要去西天，我应该是这样一个坚持者。 他，是自我调侃只知道去西天取经的“唐僧”，他的身边需要很多的“孙悟空”、“猪八戒”和“沙和尚”来协助他把经取成。
他，是业内人士口中的中国家居业“少帅”。从年龄层面来讲，他算是业界的“少帅”，但从工作经历来讲，则堪称业界的“老泰山”。
他，是家居行业最具思想者之一，在他规划下，企业经历了无数次递进与跨越……
了解这个主人公并不难，他是如此的低调，又是如此的高调。从1999年TATA木门诞生的那一刻起，他的名字就和TATA联系在了一起。因为在每一次活动现场，只要是与TATA木门有关，就一定能看到他的身影。因为他深深地知道，作为一个品牌掌门人，自己就是品牌的代言人，也只有这样的高调，才能有效地达到宣传品牌的目的。
在他意志驱动下，TATA实现了从装修企业到木门企业质的转变。在他努力奋斗下，TATA从几十人规模发展到七千人规模，他就是TATA木门董事长——吴晨曦。
吃“螃蟹”的人
吴晨曦，白手起家，创建TATA木门，13年至今取得很多骄人的成绩，在他的带领下TATA木门2008年成为鸟巢建设供货商，2009年取得“国家工程鲁班奖”这一至高无上的荣誉。2010年3月，TATA木门170家网店同步上线，标志着TATA正式进军电子商务，开创了以秒杀为代表的一系列网上营销模式。吴晨曦笑言：“我常说TATA公司就是个网络公司，兼做木门产品。”
据悉，木门行业的崛起源于2002年，当时大批人加入到这个行业，而吴晨曦在1999年便瞄准这个行业，比其他人早“入行”三年。“虽然TATA起点比较低，但是经过三年的发展，当其他企业开始做木门的时候，我们的水平也不差，”吴晨曦笑言道。
可以说，TATA木门算是业内的一个奇迹，十几人的公司发展成为七千人规模的公司，实现了量的突破。对于这种突破，吴晨曦只是简单的归结于“赶上好时候”。当木门行业无人制作垭口、踢脚线时，吴晨曦开始尝试；当大家忙于做装修时，吴晨曦选择木门这个尚未形成规模的行业，这一切的依据则是“装修产品标准化”，企业要讲规模必须走标准化道路。
吴晨曦最初到北京的时候，从事的不是木门行业而是装修公司。在做装修公司的时候，他考察了很多装修公司的发展模式，研究了行业未来发展趋势，认为公司应该走工业化、标准化发展道路。而那时候，木门行业刚刚起步，行业没有什么竞争力，这时候他进入了这个行业。
1999年，开始做木门，刚开始也是备受挫折，他的装饰之路反而十分顺畅，但他依然要做木门。有些时候，人一定要学会顺水游鱼，做事情一定要顺着趋势去做，他当时就认为未来装饰行业一定会向工业化、成品化发展。
最初很多人都做装修公司，他所经营的装修公司叫“城市之星”，在北京操作的算是很不错的。当时元洲、阔达、今朝同时在做装修公司。这些企业悬殊并不大，业绩都在一千万左右。但吴晨曦想如果把装修公司、家装公司做大，一定是一个标准化的复制过程，标准化复制一定要有标准化产品来支撑，就如同肯德基的复制过程，生产薯条、汉堡一定是标准化的，当时他就萌发了一个想法：把装修产品标准化。
于是，地板、橱柜、木门、暖气罩、窗套、哑口，甚至柜门都被吴晨曦逐一纳入视线。经过仔细考察，他发现这些产品要么已经形成气候，要么就是被其他产品所取代，唯独木门还没有多少企业关注。“我就把木门作为主项，进行工业化生产、标准化管理、品牌化打造。”从那时起，他一直沉浸在苦练木门内功之中，相继提出了“组合木门”、“套装木门”、“成品木门”等新概念。直到2002年下半年，科宝、珊嘉等知名企业恍然大悟般地进入这个行业时，TATA早已经在其中锤炼了4年的光阴，俨然是傲视群雄的“老前辈”了。
“TATA在建材行业中算是最早涉足网络的。”说到网络营销，吴晨曦满脸自豪， “TATA木门网上营销成功不仅是靠网络上的大力宣传，同时也启动由南向北扩张的计划，全面地使TATA木门在最短的时间内遍布全国。”这也是他凭借自己对IT行业的爱好给企业带来的意外收获。
吴晨曦表示他特别重视网络营销，因为网络上积聚的是80后、90后，这种营销方式有助于弥补传统企业信息不畅的不足，传达企业自身的独特风格。就连考勤点名都在网上进行，恐怕这是吴总的首创。
他还在北京开了“艺术吧”，构思不拘一格，装饰的现代、优雅、浪漫，充满了别样的风情，将品牌的艺术特色进一步进行延伸。“艺术吧”里每天举行活动，QQ群、论坛，甚至其他木门品牌的市场活动都可在这里举行，吴晨曦提供场地和咖啡，参与者尽情地玩儿……能够这样大张旗鼓地“玩儿”艺术的人实不多见，吴晨曦却乐此不疲。他说，“这也能加大我们木门的宣传，起到长远影响力和宣传作用，如果仅仅为一时的功利，就做不成大事儿”。这种玩法儿用吴晨曦的话说，要有“无限制的心理承受能力”。
一个社会的进步，体现在物质和精神的创造，创造得越多，大家平分的越多，社会越进步。吴总就是要把TATA做成谁也不是的公司，要让企业的每个员工都把自己当成是TATA的老总。能有如此大胆的思想和宽阔的胸襟实在是企业的幸运。
目前，吴总和绿城地产、八百集团等合作投了一亿多的项目，在杭州和无锡已经上市，盐城周边、江浙周边开始推进，这是TATA控股的一个高端品牌。提起为何要做高端，吴总感慨道：“现在贫富分化大了，富人越来越多，穷人也越来越多，所以我们就得为富人做点东西、再为穷人做点东西。”
与电商的“不解之缘”
作为吴晨曦团队的一员，你必须每天上网，因为这就是工作重点！这个规定已经伴随着TATA走过了十多年的时间。TATA赢在网络布局已是不争的事实，回首TATA的十多年，吴晨曦用一句话道出了在网络上的做人规则：“坦诚相见，对与错都敢于担当！” 没有互联网就没有TATA木门。也许在别人看来互联网是工具，但对于TATA，互联网是命脉。吴总说他们曾做过一次演习，没有网络的时候大家就没法工作，从生产到运输、从营销到服务全部需要在网络上完成。可以说，整个公司的管理模式是基于互联网的。
对于整个行业来说，互联网加速了家居业信息化进程。“地球是平的”这是互联网出现以后很多人的看法，互联网的出现已经突破了地方平台，因为网络打破了区域性。它的出现其实更多的是让企业家们的心态发生改变，朝着更广阔的方向、更大的市场发展。
“电子商务就好比核武器一样，只是一个工具而已。”吴晨曦表示：“目前大部分人对电子商务的理解都是淘宝模式，这种认识很局限。我们现阶段的电子商务，就是将网络营销转变为电子订单。”
电子商务不是短期的事情，是一个长期积淀、厚积薄发的过程。吴总分析道，由于电子商务将会给企业带来巨大的订单量，短时间内工厂的产能无法满足就会产生一系列问题，因此木门的电子商务是一个系统工程。
由于家居行业的特殊性，涉足电子商务牵涉到渠道、体验、物流、价格、品牌、产品等多方面的困难，其中任何一项都有可能让企业望而却步，但吴晨曦却早已胸有成竹。据了解，2011年4月20日，TATA电子商务的实验就已经开始，仅仅20天的时间就取得了1000多万的成绩。那么，TATA在电子商务领域究竟有哪些“独门秘方”？
吴总透露，TATA的电子商务拟计划采取“投资加盟、管理统一”的模式来展开，初步计划在全国开设1000多个电商体验店，由各地区的代理商来执行，至于产品、人员、管理都将由总部来统一配备。
吴总表示，TATA将会带领现有的400多个经销商一起做电子商务，经销商不可以加盟电商，但可以参与招商、管理。为了确保经销商的利益，吴晨曦聪明地将现有经销商变成服务商，所有通过电商渠道销售产品的安装、服务都将由经销商来完成，这样经销商也可以从电商中获取提成、分红。
在产品方面，TATA做电子商务用的是企业早就准备好了的一款网销产品。至于产品价格和物流问题，吴晨曦胸有成竹，“其实TATA最强大之处在于，我可以控制所有产品的价格，我们的产品在全国的折扣都是统一的，而且所有产品的物流费用都将由总部来承担。”
企业建立起一个强大的系统，用吴晨曦的话说，就是一个“让每个人都能获得利益的分赃系统”。
这个“分赃系统”相当严密：一个城市只授权一个经销商，无论在哪里下单，利益都由负责安装和服务的属地经销商享有；全国销售的产品都按标准生产，无论在哪里购买，品质、款式都没有区别，直接签单的店员统一享受两个百分点的提成；根据超级大城市、省会级城市和三四级城市的不同，对产品实行三类定价，规模越大的城市产品越便宜，但销售折扣是一样的。于是奇迹出现了：北京市场的产品比承德、沧州、唐山更便宜，当地代理商组织消费者到北京“一日游”，先免费瞻仰毛主席纪念堂，那里最大的门由TATA出品；再花50元门票参观“鸟巢”，那里所有的门都由TATA提供；当他们最后来到东南三环的TATA艺术吧时，已经受到极大的品牌熏陶，想不签单都不可能了。TATA公司按出厂价卖出了产品、消费者获得了价格优惠、经销商负责后期服务享受了利润、艺术吧的销售员得到了2%的提成，真可谓皆大欢喜。
如此看来，吴晨曦给电子商务编制了一套哲学体系，把生意场上的利益链条研究得极其透彻，又通过一个统一的平台把每个链条上的人联系在一起，帮助他们实现梦想。“电子商务，重在商务，轻在电子。”吴晨曦的这句感悟之语道出的是电子商务的实质——没有建立起一个让工厂、员工、经销商、消费者共享利益的平台，弄个网站就认为是电子商务，只能是瞎折腾。
吴总对电子商务的钟情还在升温，目前有另外一个品牌的电子商务公司正在运作，投入了五千万。它是独立的，和TATA没有关系，是全资子公司，独立运作木门电子商务。他设想将来做可以移动的门，这种门既要便宜又要美观。年轻消费者中有很多是租房客，到时只要在网上轻轻一点，就会有人上门安装，什么时候搬家了可以随时移走。
谈到2012年的市场形势，吴总表示：“我预计2012年市场不会好转，甚至有可能继续稳定中下滑，但是对单个企业来说，稳中有升或者快速提升都是有可能的。因为市场只是我们面临的环境，自己的企业会做出什么样的判断、做出什么样的动作，会导致不同的结果，需要企业做出自己的努力。木门行业所有企业都面临着更严峻的市场，所以大家还是要练好内功。但是我们不会采取一种保守的态度，我们会继续积极应对市场的波动，把自己做得更好。”
感悟生活
要么看书，要么微博，要么旅行，身体和心需要有一个在路上。一本好书打开心灵，一趟旅行改变一生。
吴晨曦从来不读励志的书和成功学的书，他喜欢读一些历史类、文化类的书，有时会读一些小说。
吴总还是一个典型的“微博控”，现在几乎每天都发，而且专门在手机上下了微博软件，显然已经“上瘾”了。他曾说“发一次微博并不难，难的是发一辈子微博。”而今吴总改口说：“发一辈子也不难。”
提起旅游，吴总最注重的是感受，很少拍照，喜欢去人少而又不太远的地方，因为那里可以收获最多的感受。平时出差工作喜欢住快捷酒店，那样会让他更容易进入工作状态。
由于平时工作忙，和儿子接触少，为了培养其坚强的性格，也为了儿子将来提起老爸的时候，有一个美好的记忆，2011年暑假吴晨曦同儿子从北京骑自行车到安徽宿州，路程一千公里，历时14天。这14天的经历，包括他们腿上的伤痕，已经成了他们人生中美好的回忆。“坚持，能够坚持下去，是对儿子最好的磨练。”相对于腿上的伤痕，吴晨曦觉得这更应该是一种财富。
“我们在行进的过程中制定一个个小的阶段目标，然后攻克，每个新目标都是对前一个目标的超越。用这样的方法让儿子树立一种对待生活的方式，不辛苦，在旅行的过程中我们一路是快乐的，所以我们公司的一个口号：快乐的工作，一定要做到，”吴总说。