每家企业都有“后院的钻石”，继之前我们为大家分享了“个人流水可获银行贷款”、“个人征信由坏转好可贷款”以及“自己不能贷不妨找亲属”等融资案例后，本期我们将再带来三个真实案例，希望它们能对融资困境中的你有所启发。钻石四：客户能成你的融资“加分器”上海国全包装机械制造有限公司（化名）是一家专业设计制造大包装、小包装、半自动、全自动包装机械及配套设备的创新型公司，成立于2006年，年营业额600万元，近半年开票额为200万元，公司应收账款170万元挤占了大量流动资金。2012年9月，公司为添置新设备，需要一笔数额巨大的资金。企业法人曾先生尝试联系了多家金融机构，但均表示风险大、无抵押物难以操作，甚至在联系了几家融资中介后也都因为同样理由遭到拒绝。无奈之下，曾先生试着在融道网上发布了贷款申请，并与有关融资顾问取得了联系。“我们了解到，这家企业已经成立了6年时间，通过了ISO9001、CE认证及质量监督局认证，下游优质客户也有很多，包括可口可乐、广东雅士利集团有限公司、内蒙古蒙牛乳业集团、江苏中棉紫光集团、云南白药等大公司，所以整体来说，我们认为公司的资质不错。”融道网有关专家介绍说，在了解了公司基本情况后，他们向渣打银行和平安银行进行了推荐，将企业的优势告诉了银行信贷员，经过多次匹配和耐心的沟通，最终渣打银行成功审批信用贷款，解决了企业的资金需求。分析：客户的质量不仅是银行衡量中小企业经营水平和长期发展能力的重要指标，也是保证中小企业还款能力的重要因素，因为大公司即使账期比较长，也基本不会赖账，应收账款只是时间问题。因此，企业的知名客户越多，就越能够给银行“定心丸”，贷款审批时自然能“加分”不少。钻石五：票据贴现成融资“法宝”上海步踏贸易有限公司（化名）成立于2004年，是江西某钢铁有限责任公司指定经销商，主要经营某知名品牌的全国免检产品。企业的年营业额达4.5亿元。2012年中旬，企业因为某项目需要融资1000万元。由于钢贸行业贷款受限，银行受理困难，企业主和多家银行尝试沟通，结果都不理想。加上企业本身期望做无抵押贷款，操作难度更是加大。“钢贸贷款受限、企业不愿意抵押，这基本上给贷款判了死刑。”融道网中小企业融资研究中心研究总监郑海阳告诉记者，在初次接触企业时，融资顾问就意识到难度巨大。不过在进一步沟通后他们看到了希望，原来，公司在行业内经营多年，上下游客户多为地方大中型企业，履约能力强，且企业经营状况稳定，之所以需要融资1000万元也是因为企业新上项目的需要。此外，企业主胡先生的资信状况良好，无任何逾期贷款。综合上述情况，融道网为其匹配了有钢贸业务经验的渣打银行、招商银行、厦门国际银行等多家银行。“之所以钢贸企业融资难度较大，是银行2012年初，上海银监局向辖区内银行下发多份文件警示钢贸企业授信风险，指出部分银行的信贷行业集中度过高。所以，步踏公司的融资申请也让不少银行有所犹豫。”郑海阳告诉记者，之所以最终贷款成功，还多亏了票据贴现。原来，步踏公司拥有4000万元的银票，在融道网的建议下，负责人胡先生决定做票据贴现业务，事实证明，这大大提升了贷款的可行性。最终厦门国际银行因贴现额度最大而胜出，步踏最终获得了3000万元的贴现额度，解决了资金周转难题，满足了企业扩大生产的资金需求。分析：许多企业都会有应收账款或者银票、商票，在这三者中，应收账款质押因为需要进行登记，手续较为麻烦，商票贴现的手续相对简单，而最“硬当”的就是银票了，而且成本更低。所以，千万不要让它在躺在保险箱里“睡大觉”，在为融资犯愁时，它可能是你成功的“法宝”。钻石六：知识产权等无形资产亦有用昆山新福荣金属材料有限公司（化名）的是一家从事金属表面处理材料与设备生产和销售的高科技企业，固定资产在160万元左右，年营业额为3000万元。今年上半年，为了扩大生产，公司需要租赁厂房、扩大用工、购买原材料，而这一系列的举动必须有250万元的流动资金保障。不仅如此，公司还想为生产相关设备的子公司贷款，但是该公司之前已经有一笔300万元的贷款还未到期，且子公司成立不足一年。为了尽快获得贷款，新福荣负责人周女士咨询了许多银行，可得到的答复都是“资产负债率太高不能贷款”。为帮助新福荣解决贷款难题，融道网的融资顾问与周女士做了进一步沟通，“我们了解到，该公司虽然资产负债率较高，但是产品技术含量高，有多个专利可供质押；进口替代性强，主要客户为国内知名合资汽车厂商，回款有保障；子公司虽然成立不足一年，但是产品是为母公司配套的设备，无大的竞争对手。”基于上述情况，融道网为该企业推荐了渣打银行和招商银行昆山支行的两个致力于科技型企业业务的银行信贷员。并且辅导企业在与银行的沟通种如何展现优势，获得银行的信赖感。最终，渣打银行为新福荣放款250万元，为子公司放款70万元，及时帮助了企业扩大生产的资金需求。分析：虽然我国目前知识产权质押融资尚不普遍，如何评价还是一个很大的问题，但是拥有专利和知识产权一定程度上可以证明企业的技术水平，对于银行来说也是证明企业实力的一个要素。而且除了向银行贷款，每个城市的科委都有相应的政府扶持资金和贷款优惠政策，如上海科委的创新资金和“科技小巨人信用贷”，企业如果拥有足够的专利和知识产权成为高新技术企业，还可以申请这方面的支持，最差的也能够享受贴息，而创新资金支持则是没有代价的。因此，企业切莫忽视自身拥有的这些无形财富。