【纸间道,记录亲和情】 林情记录

  老板娘介绍:  老板娘是一个高挑漂亮的上海女孩,喜爱独立的生活,喜欢色彩丰富的事物,摄影和旅游是她最大的兴趣爱好。虽然现在做了老板娘,但还是会抽出时间出去走走。老板娘毕业于厦门大学,经常陶醉在厦门的读书时光,十分迷恋鼓浪屿的小资情怀,开店的风格也深受这个影响,她的梦想是有一天可以将分店开到鼓浪屿上,将自己的理想与现实变成统一体。
  【店名】 纸间道
  【店址】 上海市嘉定区安亭镇南安路88弄7号
  【老板娘】 Minty (25岁)
  【营业时间】9:00~21:00
  【开店】
  “纸间道”是一间专营DIY手工相册的小店,店里所有的相册都是老板娘亲手设计的。走进小店,扑面而来的都是精巧——独具匠心的设计、幽雅的环境、精美的点缀。摆放在小店里的各种手工相册,每一样都让人爱不释手。看得出,老板娘细心打理着自己的宝贝店铺,呵护着这份属于自己的“天堂”。
  老板娘原本有着一份令人羡慕的工作,在一家国际知名的汽车公司任职。只是,这份在别人眼里求之不得的工作,却让她纠结不已。大学学的是设计,而这份工作完全不能学以致用。是离开还是继续?离开后又能干什么呢?直到有一天,她毅然下了决心。
  爱好旅游和摄影的老板娘,遇到节假日就会带着相机四处奔波。在一次旅行回来的途中,她无意间看了一部美剧。这个故事讲述的是突然有一天,世界上“电”这种能量消失了,人们看不了电脑上不了网,更是用不了手机。有一位母亲,在“电”能量毁灭前正和自己的一对儿女视屏电话。毁灭发生后,和儿女一下子就失去了联系。隔着大西洋,这位母亲没有办法回到自己儿女的身边,只能一次次地告诉自己,她的儿女很安全,还活着。就这样过了十多年,这位母亲甚至都想不起来儿女的样子了,因为她把所有的照片都留在手机里,没有一张纸质照片,没有了“电”,也就没有了任何能留念的东西了。
  这部片子深深触动了老板娘,老板娘似乎能感受到那位母亲渴望抓住那一缕触摸不着的亲情,似乎能够想象得出这位母亲的虚无和哀伤,因为连一张儿女的纸质照片都没有。
  看完片子,老板娘想到了自己。自己不也是这样?身边的人不也是这样?几乎所有的照片都在电脑里。忽然间,她有一种冲动,把自己的照片都冲印出来,制作成相册。说干就干,老板娘开始在网上搜索各种相册,希望能够DIY自己的相片。可是,搜索的结果却让她失望不已,这些相册样子雷同,图案也廖无新意,工艺也很粗糙,一点都不符合自己的要求。这么好的一种记录生活的方式,却没有一家个性化的精致小店吗?老板娘突然觉得自己可以尝试一下,于是,她不顾家人反对,毅然决然辞去了安稳的工作,投身设计DIY相册,决定开出了一家属于自己的小店。
  老板娘给小店取名为“纸间道”,当然“纸间道”不是要给纸张玩“无间道”啦。起这个名字,一是因为老板娘店里的主打产品都是纸质的相册,二是因为店里所有的相册都是老板娘和一位韩国设计师原创的产品,两人对纸张都有着很高的要求。这个名字,用“纸”开头说明特性,而“间”是介词,两段相接的意思,“道”则是事物的本质,顾名思义店名的意思就是体现出纸张的本质之美。
  选择店铺时,老板娘挑选了安亭最热闹的地段,就在地铁边上。老板娘很实在地说,因为自己刚刚创业,资金有限,租不起市区的店面。考虑到这里是一个有着悠久历史沉淀的古镇,这里的文化气息也比较浓厚,另外自己之前工作的单位也在附近,选择这样的地方对小店做一个试水,可以说是既经济又合适。
  亮点一:小店的相册“货卖独一家”
  老板娘自己是个设计师,一直主张充分释放个性,只有显出自己独特的个性,才能在茫茫店海中有自己的一席之地。不管是色彩还是图案,小店里的相册都有着自己的独特魅力。
  如果现在上网搜索手工相册,基本上100家中有95家都是同一种风格的产品,都是用牛皮纸或者土黄色系制成的相册,带着很浓的复古情怀。但老板娘认为,现在是个性突出的时代,怎么可以没有色彩上的突破,个性图案上的突破呢。因此,小店里的相册封面全是用进口果色系列纸,以及一些高级的艺术纸,颜色多种多样,有红、橙、黄、绿、粉、白、绿等,让人捧在手里,都似乎闻到了水果的芬芳。更有意思的是,每一种封面的图案都有不同的颜色可选,满足顾客不同的需求。而纸张全部是进口工艺,纸质挺括,手感舒适,纹理自然,都很好的体现了纸张的质感。
  最值得一提的是,小店里所有DIY相册的封面图案,都是设计师款,都是由老板娘和一位韩国籍的设计师共同设计出来的。这样的产品,可以说是市场上独一无二的,这种不愿雷同的精致情怀,是小店的主要特色。并且每个特殊节日,比如情人节、春节等,都会有新款推出,老板娘希望能够让记录生活的相册,每一本都那么与众不同。
  亮点二:精致的工艺平民的价格
  小时候,老板娘的妈妈总会从大橱里翻出很多相册,相册里有许许多多家人的相片。这本小小的相册,包含了大大的爱,它是留给自己、家人和朋友最特别的礼物,它是永远留在妈妈身边的回忆,记录着每一份喜悦、每一份精彩和每一份感动。老板娘想做的,就是让顾客有属于自己的一系列相册。
  来店里的客人,有和老板娘一样喜欢摄影,热衷于把自己拍摄照片DIY做成相册的人,有对色彩选择度高,不喜欢雷同的年轻人,还有很多想为自己宝宝制作成长册的年轻妈妈。
  曾经有一位年轻妈妈,通过朋友介绍,找到了“纸间道”。一进门,她就被眼前的各种相册吸引了,一口气买了很多回家。原来,这位妈妈的宝宝已经上幼儿园了,从宝宝出生到现在,她用相机和手机给宝宝拍了很多照片。看着电脑里满满的照片,她真是发愁。起初,她想做成水晶成长相册,但一本水晶成长相册,只能放下二三十张照片。这样算来,电脑里几百张照片,要做成几十本相册,不仅价格高,也太占地方了。听朋友介绍后,这位年轻妈妈来到了店里,看到这么漂亮的相册,一本可以放下近100张照片,所有的问题都迎刃而解了。这位年轻妈妈自然乐不可支,一下子买了很多本,以后宝宝的成长相册不用愁咯。
  细心的老板娘,专门考虑到相册的存放问题,连相册的装订方式都和别家店不一样。传统的DIY相册,都是一张张黑卡和封面打洞,然后用环套套起来,这样的相册不但不牢固,时间长了更不利于收藏。而老板娘店里的相册,封面和封底都是整体的,像文件夹一样,这样的制作工艺不但复杂,而且更牢固,在日后的储藏方面也更方便,放进书橱或者柜子都是很服帖的。最关键的是,老板娘选择了更好的装订方式,价格却是和传统的DIY相册差不多的,只要三四十元一本。
  【盈利】
  老板娘是第一次试水,她说“收入时好时坏,但我的要求不高”。店的投资金额在30万左右,店铺和小仓库是在一起的,面积大约90平米,店里的相册定价大致在30-40元一本。现在每天的营业额有时能达到几千块,有时就几百块。譬如来了一个特别喜欢个性相册的顾客,一下子就会买回去很多,自己用或者送人,那样一天的营业额就会很多,而有的时候就是稀稀拉拉地卖。店里的产品利润并不高,譬如一本相册,从设计到投入生产到放在店里卖,都是老板娘亲力亲为的,产品的成本是很高的。但老板娘的心态很好,对自己做的东西有信心,没有担心过会卖不出去。
  如今,老板娘用“纸间道”的店名在天猫商城注册了自己店,马上就要开张了,方便路途遥远的客人购买产品。如果顾客在网上购买,老板娘会赠送一本当年的小清新台历,还免费包邮哦。
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