近年来，随着数字电视平移和新兴媒体增长，电视广告市场被大幅分解。在这种严峻的形势下，不少电视台为了缓解生存压力，以整个电视台统一经营管理的模式，合全台之力拓展电视广告市场。那么，如何更好地在统一经营模式下开展电视广告营销，提升电视广告营销效率，值得思考。
实行阶梯式统一广告定价。为了满足不同层次客户的需求，根据电视台各频道的平台属性、栏目特色、收视群等统一制订阶梯式广告定价。原则上主频道整体定价高于副频道，综合频道定价高于专业频道，公共频道高于娱乐频道。可在同一电视台内以各频道收视率为依据，初步衡定频道广告产品价位比，再根据当地市场情况适当调整，统一拟定整个电视台所有频道在内的阶梯式广告刊例价格梯度表。
同样，在同一频道内，实行黄金时段与非黄金时段、白天与晚上时段阶梯式定价。最终形成整体的、有梯度的、科学合理的整体广告价格刊例价。这样的阶梯式定价既显示了不同平台、不同时段的不同价值，突出主频道、黄金时段的优势平台、优势时段的市场价值，又提供给客户各种不同价位的广告时间段，较大程度上满足了不同客户的不同需求。客户根据自身广告产品特色、产品对象、投放金额等选择合适的平台与时段也有了较大灵活度与选择性。
适时推出特惠广告套餐。为了抢占先机，有效加大市场占有率，不少商家、卖场会利用各种节庆或结合季节特色，推出各种各样的优惠促销活动来吸引购买者，人为地制造出销售旺季。事实上，电视广告营销本质上类同于商品营销，优惠促销活动的策略显然同样适用于电视广告营销。
在不同季节、特殊节庆活动时期，适时制订并推出广告优惠套餐。首先以优惠的价格吸引客户的购买，扩大客户群，拓展新客源。甚至可先以免费的方式推出大客户样片，宣传优惠促销活动，炒热市场，引导市场消费，同时又回馈老客户，在铺垫之后再推出优惠套餐。值得一提的是，优惠套餐必须形式多样，不仅要包括单频道组合时段套餐，还要包括两个或多个频道组合套餐。优惠套餐的推出既让利给客户，又提供给客户多样的选择，更要利用优惠促销活动的时机，采用主副频道、黄金非黄金时段科学搭配的方式，以强频道带动弱频道、以黄金时段带动非黄金时段。该策略能在一定程度上提升电视广告营销效率，促进电视台各频道、各时段的共同发展，一举多得。
量身定制广告产品。在传统硬广告已经不能满足客户的需求时，电视台可充分发掘栏目平台，利用一些时尚资讯型的栏目，以植入性的形式，实行广告软着陆，为广告客户量身定制精美时尚的专题宣传广告。此类专题宣传广告精美，可看性强，且以“润物细无声”的方式宣传了客户广告产品。但要注意广告植入的技巧与艺术性。如生活时尚类栏目在装修旺季可推出家用电器、厨房用品等系列产品，以系列节目的形式，以现场体验、实景拍摄的方式进行产品呈现。又如地市级本土性强的电视台在春节来临前，推出当地本土特色年夜饭、特色小吃等系列节目，深入当地酒店餐饮服务行业进行市场营销。
电视台还需不断开发广告新产品，为客户量身定制广告产品。如为满足中小客户需求，可开设快捷时尚广告资讯大观节目。节目可长可短，整合多家客户资讯、各类不同风格，以照片叠加或视频短片的方式，画面与音效共同作用，打造一档快餐式的资讯节目，既可满足观众对市场信息快餐式的需求，又可满足中小客户投资小收效大的需求，最终达到客户、电视台、观众三方共赢的目的。
制订阶梯式业务提成。由于人自然的趋利心理，所有的业务员都会在营销实践中，扎堆主流、多金行业，同时有意地营销主频道、黄金时段，以更快更好地取得营销效果。为了弱化业务扎堆现象，有效分流业务员营销路径，实现电视台内各频道的均衡发展，可针对不同平台、不同时段，实行阶梯式业务员业务提成。如同一时段副频道、弱频道的业务提成高于主频道、强频道；同一频道内非黄金时段的业务提成高于黄金时段；同样的业务金额新签业务提成高于续签业务。这样，人为制订阶梯式的业务提成，有策略地提升弱频道、非黄金时段、新签业务的广告价值，弱化业务员趋向强频道、黄金时间的趋利心理，鼓励刺激业务员推广弱频道、非黄金时段以及开发新业务，最终使频道均衡发展，扩大电视广告营销路径，达到电视台各频道各时段全面开花的目标。
（作者单位：赣州电视台）