中联重科vs.三一重工,:商道,还是黑道?|三一重工和中联重科

  说起商战,人们脑海中,常会浮现“波诡云谲”四个字。  一般打法,都在台面之上。专攻下三路的,我也听闻过。比如曾经赫赫有名的A公司,对拥有更强研发能力的B公司,简直达到寝食难安的地步。曾买通监管单位头目,制造假案,将B公司高管送入大牢。后经B公司多年奔走呼号,又有希望革A公司命的C公司助力,终于拨乱反正。监管头目远逃南非被引渡回国,A公司高管锒铛入狱,A公司也如长河浪花、杳然无声。
  我原以为这已是绝佳的小说题材,但看完三一重工与中联重科之争,深感后者才堪称“大片”。更有商界人士对记者直言,其耸人听闻之感,犹如阅读“王立军大起底”,这究竟是商道,还是黑道?
  身为同一片现代工业热土上结出的两颗硕果,三一重工与中联重科,有太多相似之处:两家企业的诞生,只相差两年;两家掌门人的年龄,仅相差一岁。同城、同行业,同为翘楚,产品重合度高,连重要的经济数据都非常接近。但他们的气质又是那样的迥然不同。前者张扬,后者内敛;前者草根,后者出身名门。
  很可惜的是,他们没有成为可口可乐与百事可乐,而是在多年的恩怨交织下,结为一对冤家甚至仇家。在超级景气的周期中,中国城市化建设热火朝天。由于蛋糕足够大,为夺食而产生的龃龉,并未被上升到仇恨的高度,更不妨碍它们双双跻身全球工程机械10强。然而从2011年下半年开始,整个工程机械行业急剧降温。直到目前为止,全球需求依然不振,国内房地产调控也未见放松。冬天来了,厮杀也变得格外残酷:间谍、绑架、诽谤、构陷、设局、行贿、公权私用……在公开报道中,我们看到的满是黑色与罪恶,节操碎了一地。更严重的在于,连这些是真是假都还未弄清楚,口水就已经满天飞。唯一看不到的,就是裁判的身影,与商战的底线。让我们先来盘点一下,这些“同行恐怖主义”。
  行贿门
  2011年4月19日,一篇以“离职员工”的名义所发的帖子,大晒三一重工以“业务费”和“春节公关费”为名义涉嫌行贿近600万元,一时疯传。此后三一重工声称因此梦碎香港上市。三一集团多位人士在接受媒体采访时表示:“行贿门”就是中联重科一手炮制的。
  其实在茅台塑化剂事件中,人们对于“水晶皇”的真实身份就有多种猜测。在行贿门中也是如此,发帖者既有可能为竞争对手,也无法排除是内部员工,或者股市操盘手等。比如三一重工股价,一日蒸发60亿元后,第二天便放量大涨。
  此事虽经报案,但不了了之。司法系统三缄其口,各大媒体也未继续追踪。“行贿门”真相如何,至今仍是扑朔迷离。
  间谍门
  商业丛林中间谍泛滥。摩托罗拉的情报部门,就是1982年由美国中央情报局一个退役老手组建起来的。克氏兄弟曾雇人驾驶飞机,偷拍杜邦还没加顶的新厂房;日立偷过IBM的技术,宝洁曾狂翻联合利华扔出的“垃圾”……
  但这些“单线程”手段,在三一与中联的“谍中谍”面前,黯然失色。
  “间谍门”是两家企业矛盾全面爆发的导火索。
  2012年11月13日,有网帖曝料,三一重工市场部多位情报人员涉嫌“非法获取计算机信息系统数据罪”,并有员工被刑拘。
  该帖内容源自中联重科发布在内部系统上的资料,显示三一重工曾设立新洛普咨询公司,非法窃取中联重科等34家同行企业的商业秘密;三一重工雇佣黑客组织攻击中联重科OA系统,窃取中联重科商业秘密;在本校高校毕业生中发展商业间谍,经培训后指使他们参加中联重科校园招聘(网帖中所述三一被刑拘员工黄镜明正是其中之一)。由于所有员工都可以看到这份资料,如何流出,未有定论。
  身陷漩涡的三一重工,将“新洛普咨询公司”归咎为“中联的圈套”。副总裁梁林河向媒体声称,2009年一位市场部副部长建议他在三一重工外部单独设立信息搜集部门,购买摄像机等微型监控设备,设备购回的第二天,就被警方搜获。后来三一重工在公安调查材料上看到该市场部副部长竟拥有中联重科的集体户口,对此,中联重科在接受媒体采访时,予以断然否认。
  这个故事跌宕起伏、曲折离奇,被人们津津乐道。但相信非常之事,必需非常之理由。至今记者还未看到确凿的证据。
  对于黄镜明一案,三一重工质疑两名涉案人员被抓地点均在长沙市,已超出了汉寿县公安局的管辖范围,并向媒体透露中联重科董事长詹纯新祖籍即汉寿,怀疑有人做局。清楚内情的警方则和媒体玩起了躲猫猫,任由外界揣测,客观上造成了此事件持续发酵。直到11月27日,汉寿县公安局网监大队才公开回应:由于案件发生地处于中联重科汉寿工业园,汉寿警方来办理此案,不存在超出管辖范围的问题。此后,该案也没有了下文。
  迁都门
  就在“间谍门”议论纷纷之时,三一突然高调宣布由长沙“迁都”北京,成功转移了公众视线,“为了规避恶性竞争”的说法,更吊足了大众的胃口,将矛头直指中联重科。
  梁稳根本人,则进一步通过媒体抛出了“恨别长沙”的长篇内心独白,历数多年来,在有组织的不实举报、谣言和负面报道冲击中“步步惊心”,儿子更遭遇“绑架门”——这里虽未指明是中联重科所为,但容易令人多想。
  中联重科义愤填膺,斥责这份“内心独白”无中生有、颠倒黑白。只可惜公众根本无法拥有一双慧眼,去把这纷扰看得清清楚楚。

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