【摘 要】在成人教育中，电大占据了重要地位。然而电大在招生方面，尽管具有非常广阔的前景，但也面临着激烈的竞争和挑战，那么如何在这种竞争中巩固电大的成人教育地位，在激烈的竞争中能够得于生存，就需要在保证教学质量的前提下，提高招生的核心竞争力。
【关键词】招生工作 电大 核心竞争力
在成人教育中，电大占据了重要地位。我国的电大教育创办于1979年，集广播电视、音像教材、多媒体课件的各种优势教育资源和紧扣时代脉搏的教育手段为一体，是一种从开放教育为主体，各类教育亦能协调发展的新型高等教育。其是我国远程教育的主力军，在推进我国高等教育大众化和构建学习型社会的过程中，发挥了重大作用。然而电大在招生方面，尽管具有非常广阔的前景，但也面临着激烈的竞争和挑战，那么如何在这种竞争中巩固电大的成人教育地位，在激烈的竞争中能够得于生存，就需要在保证教学质量的前提下，提高招生的竞争力。
一、积极打造优秀的学校品牌
良好的学校品牌是提高招生工作竞争力的前提。那么要如何打造电大良好的品牌呢？学校品牌的建设是一个长期的过程，这个过程是需要时间积累和证明的，它不能够被回避，可以说是一个必须的过程。在我国教育事业中，竞争越来越激烈的今天，要塑造好的品牌，因此必须通过各种传媒手段，利用公共宣传将学校的优势以及独特性努力宣传出去。若是良好的品牌形象树立不起来，那么必将面临市场的无情淘汰。在对学校进行品牌宣传的时候，第一要把握时机，选取有利的热点，对学校的良好发展进行有利的和有深度的报道。报道的方式宣传覆盖范围比较大，对学校品牌建设也比较有利。当然也可以通过一些社会活动进行宣传，尽管这种宣传方式覆盖范围相对来说比较小，但是这种方式因为与大众直接，具有不可替代的真实性和实在性。例如，在报道方面，可以时时跟进毕业生的就业和就业后的表现情况，对毕业生的工作业绩进行有利报道。在社会活动方面，也可以利用各行各业中企业以及相关单位的联谊、互访，扩大学校的接触范围，另外，还可以积极参与公益事业，利用良好的公益形象塑造学校良好的社会形象，提升学校品牌的价值。
二、强化广告宣传在招生工作中的工具作用
（一）广告在介绍学校之时，要真实可靠
有的学校在进行介绍之时，没有从实际情况出发，结果使得招收了学生之后，学生会有被欺骗的感觉，这对学校品牌的宣传时非常不利的。根据心理学的相关研究，将事物一分为二，实事求是的进行介绍之时，会比较容易令人产生信任感。对学校进行客观介绍，不仅会令社会上大众对学校有一个良好的评价，还能够使学生对学校具有较高的认可度，增强学校对社会流言的“防御力”，最终使得更多的人愿意选报该学校。在宣传的时候，一定不能夸大其词、模棱两可和含糊其辞，一定要做到实事求是，恰如其分地对学校进行评价。在广告的过程中，对学校的专业设置和发展情况，毕业生就业前景和就业率，学校的办学特色以及地理位置和生活环境等进行介绍的时候，需要做到简洁明了，不拖沓和冗余。同时语言应当生动，具有可信度和具备一定的生活哲理性。特别重要的是，对于学校获得的荣誉，以及权威部门对学校的肯定要进行大力宣传，从而提高学校宣传的可信度。
（二）对学校设置的专业要详细和通俗易懂
广告宣传首先就应当具备通俗易懂的性质，这与其所面对的对象具有多样性有关。因此，在介绍学校的专业设置情况时，首先要让前来咨询的人员清楚的认识到学校的专业名称，让其知道这些专业学的内容是什么，将来适合从事的工作是什么，以及对该专业的就业情况和社会地位等进行详细的介绍。人们在进行选择的时候，往往是在具有一定了解的情况下才进行选择的，因此，让咨询者对学校专业情况进行了详细的了解之后，有助于提高其对学校的选择意愿。另外，对于专业情况的介绍不仅需要做到详细，还需要做到通俗易懂，以防止咨询者产生误解。同时对于哪些专业课程适宜就读，哪些不适宜就读也需要用通俗易懂的语言讲清楚，少用专业术语，从而令咨询者在全面了解了相关信息的基础上，打消其选择的顾虑，进而能够做出理性的，明智的选择。
三、宣传人员要体现亲和力，宣传途径与方法要容易令人接受
招生宣传工作多是由学校的工作人员进行的，这种情况下，会使得咨询者产生“宣传会夸大”等的抵触情绪，从而对学校宣传人员具有一定的防备心理。此时，招生工作人员要打消咨询者的这种顾虑，就需要宣传人员做到“情真”“理真”“语真”，并根据咨询者的文化情境，选用合适的情感诉求方式，充分展现宣传人员的亲和力，使该咨询者留下深刻印象。进而提高咨询者选报的可能性。
在选择宣传的媒体时，要选择具有较高权威性的媒体，比如教育部主办的或者省级政府主办的招生考试网站等，这有助于提高报名信息的可靠度，同时更具有说服力。同时选择覆盖面比较广的报纸及电视媒体，方便社会大众对学校招生信息的了解。另外在介绍的时候，还需要进行一定的艺术加工，最好能够做成社会大众喜闻乐见的艺术品，比如以故事的方式，将招生信息以及宣传目的等方面的内容融入故事情节之中。
四、招生管理过程中强化集体意识
招生工作人员的积极性关系到招生工作的成败，可以说这是做好招生工作的根本所在。因此，要提高招生工作的核心竞争力，就必须围绕这个根本组织招生管理活动。首先组织结构要充分考虑人的需要，使全体组织成员对目标有一明确的认识，理解其个人的职责，并推动招生工作人员积极主动的具有创造性的完成工作任务。而这一点就需要全体工作人员深化集体意识，将招生工作作为一项系统工程进行，并养成“集体意识”和“奉献精神”，既促进了招生工作的进行，又体现了招生工作的良好形象。
招生工作的核心竞争力需要从学校的品牌出发，通过多种途径的宣传，增加人们对学校的认可度和信任度，并对招生工作人员进行有效的管理和组织，提高他们的集体意识，这样在确保完成招生任务的同时，又能提高生源质量，提高招生工作的核心竞争力。
【参考文献】
[1]董文志，王清华. 广播电视大学改革发展趋势的研究报告[J]. 石家庄职业技术学院学报，2003（1） .
[2]张媛媛. 如何打造招生工作核心竞争力[J]. 河北广播电视大学学报，2010（15）.