触点营销 [搜狐:多元化平台多触点营销]

  王昕   搜狐公司联席总裁兼首席运营官   1999年8月加入搜狐公司,在销售和市场方面具有丰富的经验。2009年11月30日,晋升为搜狐公司联席总裁兼首席运营官。
  
  社会化媒体、视频和移动营销的高位发展,“搜狐+”多元化互联网营销平台,为广告主提供了更为广阔的综合营销空间。
  据CNNIC 2011年底数据显示,微博用户数量增长迅速,有近半数网民(48.7%)使用。网络视频用户达到3.25亿人,使用率提升至63.4%。中国手机网民规模达到3.56亿,占整体网民比例为69.3%,当年智能手机出货量达到8000万台。用户行为和数字终端的变化,微博、SNS、网络视频、移动媒体等媒体形式的蓬勃发展,带动了社会化营销、视频营销和移动营销的高位发展。
  针对用户行为特征和广告主营销需求,搜狐在2011年推出“搜狐+”营销战略。“搜狐+”是指在“门户、视频、垂直、SNS、搜索”互联网五大门类上纵深发展的基础上形成多元化互联网营销平台,为广告主提供了更为广阔的综合营销空间,能够帮助广告主带来大量的曝光,帮助广告主在短时间内聚焦关注度,提高用户的品牌参与度。这一战略计划的实施,表明搜狐能够根据市场变化及时更新营销理念,引领网络营销发展方向,得到行业的普遍认可。
  2012年互联网行业依然是挑战与机遇并存的年份。以视频领域为例,更多网站参与竞争,在业界的共同努力下,网络视频将会给用户提供更加丰富的内容和更为优质的体验,这会将更多的用户更长久地留在互联网上,对于扩大行业的整体规模、做大市场蛋糕是利好因素。在竞争日益激烈的市场环境下,搜狐视频将会继续强化自制视频优势、扩大视频规模,进一步巩固行业领先地位。
  作为“搜狐+”战略实施的重要支撑,“搜狐+Media”的门户权威发布将继续扮演信息传播上的关键角色;“搜狐+Video”作为网络视频领域的主流收视媒体,也是广告主不可忽视的重要产品;“搜狐+Vertical”对应垂直产业,其优势在于打通全产业链,实现厂商联动和区域营销;“搜狐+SNS”适应社会化网络布局需求,为企业架设多接触点营销通道;“搜狐+SEM”为企业搭建搜索桥梁,精准锁定目标消费者。它们之间的优势组合,能为广告主俘获消费群体提供各种各样的可能。
  基于2011年总体战略布局上的进一步深化,2012年搜狐为广告主提供的营销服务将更加具体,更加切实可行。在确保搜狐在WEB领域引领行业发展的前提下,提升WEB和WAP端的协同效应,更好地助力企业进行无缝营销。
  2012营销风向标
  Q:请用一句话说明,2011年您的营销感悟是什么?
  A:营销效果的衡量指标从量化走向质化,这是行业逐渐走向成熟的理性回归。
  Q:对业界近期哪个营销案例或技术有深刻印象?为什么?
  A:三星GALAXY SII手机“变幻的年代”。这款手机在上市期间发起“变幻的年代”挖掘电影宣传活动,打破传统营销格局,深度挖掘用户的网络行为路径,综合使用门户、视频、垂直、SNS、微博、APP等多个产品、多种渠道,结合新闻报道、炒作、互动、AR技术等多种手段,与目标受众进行多层次、立体化的互动,让这款手机在很短的时间内便深入人心。

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