在国内外的一些城市，有两间小店深受注目。一家是众所熟知的谭木匠，另一家名叫桃之妖。他们卖的都是中国传统的木饰品，但与谭木匠专卖梳子不同，桃之妖的产品更加丰富，全部采用桃木制作。
有人说，无法量化的文化，加上天马行空的创意，将是人类最后一笔财富。事实上，西安男孩张生涛正是循着这个路子，将桃之妖打入国际市场。他希望象征妖娆和吉祥的中国桃木，像北京奥运一样，被世界记住。
一步步华丽转身
张生涛2000年毕业于西安美院，贺龙元帅亲手创办的这所学校，被一片高大的梧桐围合着。大学毕业后，张生涛在咸阳师范学校当老师。后又辞职，来到西安，做一本著名杂志的创意总监，杂志很红火，待遇也相当优厚。张生涛设计包装的每一期杂志都精彩纷呈，广受欢迎。
周末，张生涛常去碑林步行街、大小雁塔周围闲逛。碰到琳琅满目的饰品，玉的、银的、琉璃的，他总要细细观摩欣赏，间或买下。他从小就搜集一些手工做的刀、剪纸等，还喜欢自己设计一些小东西，对饰品更是有一种天生的敏感和热爱。买回去各种式样的饰品，张生涛总觉得设计得不够好，如果自己来设计，绝不会这样，他嘴里哼哼，自顾自地笑了。
有次，回到农村老家，张生涛看到山坡上因修剪桃树而堆砌的树枝，不由打起了主意。桃木象征着吉祥、是很多中国人家中的必备品，如果用它做成饰品，既有天然绿色的元素，又有吉祥保平安的象征。他将自己的想法告诉同是西安美术学院毕业的张帆和孙伟。他们听后竟异口同声表示这个主意很好。
就在张生涛和朋友讨论木饰品的可行性的时候，远在重庆万州，谭木匠已初具规模，其迅速成长的经验已验证着这个市场。
2001年秋天，张生涛在租住的房子里开始尝试制作桃木饰品，先是一把藏刀，从设计到最后的挂绳的编制，他用了近一周时间。接着，张帆和孙伟加入进来，三人明确分工，张生涛负责设计，张帆和孙伟专事雕刻。剩下的工序，由招聘来的一名小工完成。
艰辛被充实的岁月抹平
那个时候，忙碌占据了张生涛的所有时间。他随身带着一个速写本，不管走到哪里，一旦灵感来临，他会神经质般地在本子上写写画画，尤其在公交车上，引来不少美女窃窃私语。
他的一天有两个开始，一个上午9点，一个是下午7点。夏天来了，天黑得迟，酷热难耐，简陋的屋子里没有空调。方便面的味道还在空气中弥漫，蚊子穿来穿去。图纸、刻刀、线绳、桃木，张生涛和他的伙伴享受着宁静的夜色和创作的快乐，汗水爬满额头。墙上的指针已经滑到凌晨四点。
挂饰系列、手链系列、梳子系列……渐次诞生，然后是打磨，涂色，直至完成最后一道工序。品牌名称也渐渐在张生涛脑海中明晰了，取名“桃之妖”。缘于偶然从民间听到的一个故事：相传夸父追日时，弃杖于野。那杖化为一棵桃树，盘曲三千里之遥而仙气不散。世人取之制符，百鬼畏之。时日一久，那三千里桃木中生成一女，因其貌美若仙，被世人誉为“桃之妖”，桃之妖永不忘其初衷，常常化为符图为人们驱邪纳神。
张生涛决定用这个故事来涵盖“桃之妖”品牌。将品牌拟人化，时尚化。看到一个个精美时尚的桃木饰品，仿佛一个美丽而善良的女子出现在你的面前。她能给大家带来吉祥和福祉，而又具备时尚的张力和品牌的穿透力。
中国民间的刀具、器皿和剪纸艺术，都代表着手工艺品的精华，但没有被市场充分挖掘出来。这些负载着无限文化价值的手工产品，怎样才能让人们赏识，如同善待自己的生命一样热爱他？必须要迈开艰难的第一步。
张生涛勇敢地迈出了这一步。
他把做好的饰品放进帆布挎包里，骑着自行车到大街上找一些饰品店寻求代销。老板们看了他的产品，大多都婉言拒绝。更有甚者，会说“你那东西，放在农村里卖还差不多！”张生涛不怒，却笑：“你走着瞧！”
功夫不负有心人，西安几十家店的代销业务终于跑了下来。几个月后，小小的出租房已无法满足生产销售需要，张生涛随即在西安建立生产工坊，招聘了几名工人全天候运转。他也在单位领导的百般挽留下辞了职。他说他不是为了去享受生活去赚很多钱，每一颗心都有它的希望，希望获得一种属于自己的温暖。那温暖来自远古，也来自心灵深处。他的希望，就是美丽妖娆的“桃之妖”，那是他内心的风景。
2002年夏，张生涛尝试着将产品放到批发市场，渗透进四川、甘肃等邻近的省份，市场反应都很不错。但还是无法凸显出品牌价值。通过代销或者批发，“桃之妖”只会游走于行业的末端。此时，张生涛才意外地发现长江岸边的谭木匠，正以连锁加盟的方式向全国拓展。他们做的都是木饰品，谭木匠专注做梳子，桃之妖的产品更多元，更有选择性。
不管是做品牌，还是做渠道。开专卖门店都是最好的商业方式。张生涛决定退出批发市场，代销制度也渐渐取消了。为了感恩部分饰品店对自己的支持，他以开专柜的形式合作，但所有货品全部采取经销制度。
接着，他集中全部精力设计桃之妖的企业色、C1系统、店面VI系统、运营手册、服务手册。那时，“桃之妖”还只是一个小手工作坊，即使有了完整的连锁企业运营体系，它能破茧而出吗？
桃的妖娆吉祥香飘海外
2008年初夏，张生涛在西安最繁华的钟鼓楼附近选址、装修、员工培训，没有超出三个月。文化底蕴深厚的古城，与现代时尚的桃木饰品相得益彰，“桃之妖”专卖店的形象一下子突显出来。时尚、现代、雅致的店面装修和种类齐全的产品广受欢迎。
自己的品牌店既可以分解生产资金的压力，同时作为形象供客户现场参观。但全国的客户通过怎样的平台找到“桃之妖”呢？张生涛首先想到了网络，建立公司网站作为对外窗口。
随后，张生涛自己设计的网站全面开通。同时，他高薪聘请了一名时尚文字编辑，给产品配精美文字。比如发布在网站上的实物图片，会和他收藏的老收音机、陶瓷等古董搭配在一起，再配以打动人心的文字，形成一种独特的情调与氛围。
比如“落地生根”系列产品用以下的文字来衬托：
一花一天堂，一沙一世界。只一双眼一颗心。一句知了。
秋日时光系列，则如此表达：深深地恋，这尘世的纷扰，街边无理由的喧闹，随处可见的陌生人，和所有的一切，一切。当笑容溢满，爱，如泉涌。离开了千年，今日，让我触摸这尘世，和尘世中你的脸。
当时添加的“香台”系列新品，则以精致、宁静为主导。凝视她，仿佛看到一段停滞的岁月，却抑制不住联想她的前世今生。
张生涛把自己的所有想法纯粹地复制到了网站上，正是这些打动心灵的干净的艺术的东西。吸引来了大批的客户和朋友。
而今，北京、上海、西安、重庆、武汉、太原等地，桃之妖专卖店一一开花。桃之妖还走进了加拿大、美国。在众多国外品牌分食中国饰品市场的今天，“桃之妖”如何实现新的跨越？感性的张生涛如何坚持或入侵？这将是他的人生中另外的华彩。
责编/宿淇