继卖大米、卖车、卖旅游、网上代购火车票之后，近日京东商城又高调宣布试水房地产领域，携手北京天恒房地产公司推出线上房产预约优惠活动，试水房地产网购。由此，京东也成为第一家卖房子的电商。然而京东商城网上卖房是为博眼球还是有清晰的战略规划呢？
京东啥都敢卖 战略主线不清晰
电子商务行业交流平台派代网分析师李成东认为，京东网上售楼只是一个噱头，基本上不会带来多少交易量。
业内专家IT评论人鲁振旺则认为，京东卖楼，包括之前卖车、卖旅游、卖火车票，这些业务的拓展都是京东为了自身开放平台的建设所做的实验。京东商城作为电子商务平台来说，有很大的客流量，这是优势，他客户平台这块发展势头非常好，定的指标今年是150亿。但是在实物类的开放平台，这是很难达到的一个目标，只能说此举是在其模式并不是很成型之前的一个实验。
京东商城副总裁吴声在接受媒体采访时也反复强调，京东只是在做一个尝试。京东商城方面表示，未来，只要是用户有需求而且符合我国法律规定的产品，京东商城都会逐步尝试在线销售。不过，就京东目前的试验方式来看，IT评论人鲁振旺认为是有问题的，其试验范围太广，没有一个清晰的主线。
同样是向全品类发展，苏宁电器的发展战略则显得更为清晰。早在2009年苏宁张近东就曾向媒体表示，苏宁要做中国的沃尔玛。而当2010年2月苏宁网上商城苏宁易购上线后，苏宁又提出了做中国的“沃尔玛+亚马孙”的目标。2011年10月31日，苏宁易购图书频道正式上线时，苏宁副总裁孙为民还提出，以后，苏宁易购除了生猛海鲜以外什么都卖。去年6月份，苏宁还制定了未来10年发展战略规划，提出向全品类发展的奋斗目标。今年年初，苏宁新增五大采销中心，为向全品类发展做好了铺垫。
所以，京东在尝试在线销售方式上要有更加清晰的主线，与此同时，京东也要适当注意所染指行业的特殊属性。
应注意染指行业的特殊性
京东近期售卖的那些博眼球的商品都有一定的特殊属性。譬如旅游卖的是服务，火车票和房子也都有一定的特殊性。火车票在交通紧张时一票难求，房子则需要花费消费者一辈子的心血，所以都比较特殊。
目前，作为综合类电商代表品牌的亚马逊可谓品类齐全，但至今仍不愿染指汽车、房地产电商，顶多在借助物流做些“体外循环”式的整合。原因很简单，因为汽车、房产这些产品线的供应链特性与此前笔记本电脑、数码相机等标准化产品之间存在着明显的差异，两者在生命周期、市场推广、物流管理、客服模式等多层面都存在着较大差异。
为了弥补这一差异，其实在售卖方式上，京东更多的是在做平台，与第三方合作。火车票是寻找火车票代购商，旅游是跟易龙合作。做房地产，京东并不直接在网上卖房子，而是在网上为用户提供优惠价格和购买房屋的机会，具体的销售以及售后服务还是由房地产商提供。说白了，也就是京东给地产商导流量，或者叫另外一种形式的广告，亦或者这只是双方的一次营销策划。
不过，京东也应当注意，用惯此种营销策划方式后，再寻求新的方式的突破就会比较难。毕竟吃惯大米的人改吃馒头都会有一个适应期。