一年之计在于春。每年的三四月份，都是各大网络厂商最忙碌的时候。因为，在企业级市场，每一年的收成都与区域巡展、渠道布局的效果息息相关。而今年，最引人注目的，莫过于刚刚进入企业级市场，正快马加鞭进行渠道布局的华为。
早在3月初，华为便携手神州数码、中建创业、联强国际和安富利四大总代理商，隆重启动了“网行天下，共赢未来――2012商业网络解决方案巡展”活动。这是继2011年底华为在北京、上海、成都、广州举办了四站的商业巡展之后，再次在企业级市场展开大规模的商业网络解决方案巡展活动。这次巡展华为将覆盖近百城市，面向广大二三线区域商业市场，推出全系列产品及网络解决方案。4月10日，在巡展活动的南京站，华为为当地渠道商描绘了一幅共同成长、共创价值的蓝图。
此次巡展，华为为渠道精心打造了众多细分行业商业网络解决方案，一口气推出了面向连锁酒店、中小企业、中小医院、职教、网吧等10余个细分行业的网络解决方案。产品方面除了展示已有的AR200/150系列路由器，S1700系列、S57/37HI系列交换机等产品外，还隆重推出S5700LI系列全千兆绿色节能交换机，填补了华为过去在二层千兆接入领域的空白。此外，针对企业移动性等行业热点，此次巡展华为还推出了新一代WiFi接入点AP产品，包括具有极强室外覆盖性能及超强硬件防护的AP6510DN，以及新一代美观型室内WiFi接入点AP6010DN和经济型室分单频无线AP6310SN 新品。华为已在企业级市场将产品线全部补齐，并为渠道及客户提供了更多、更灵活的选择。在巡展现场的产品及解决方案展区，众多渠道商均表现出了对华为交换机、路由器的兴趣。特别是华为专为企业市场打造的具备统一通信、企业总机、防病毒、3G、WiFi接入等全功能的一体化办公路由器系列AR G3。参与华为南京站巡展的一位渠道商告诉记者，像AR G3这类高性能、全业务且价格合理的一体化路由器在市场中很难找到，但实际上很多客户都在等待这类产品。
进入企业级市场的华为曾表示，将会以云为整体战略拓展企业业务。华东地区是目前国内在云计算领域走得比较快且政府投入相对较大的地区，所以在本次巡展活动中，华为还和渠道就“在云计算、物联网发展的热潮下，各行业如何运用创新的网络技术，以适应新业务的灵活部署与高效运维”这样的话题展开了深入的探讨，吸引了不少对云计算数据中心、桌面云应用感兴趣的方案商。
目前在全球，华为的产品及服务遍布140多个国家和地区。截至2011年底，华为在中国已拥有上千家渠道合作伙伴。今年，华为企业业务的渠道建设也已全面启动。据了解，渠道建设是今年华为企业业务BG工作的重中之重，华为正在努力吸引大量渠道伙伴的加入，构建起一张可扩展的全面的渠道合作伙伴网络。