一个企业如果想获得更多的经济效益，无非有两个办法：一是开源，二是节流。通常情况下，节流比开源更容易实现。以企业的IT系统为例，通过先进的技术实现IT架构的优化，提高硬件设备的利用率，实现节能减排，从而降低IT的整体运营成本，这就是节流。虚拟化技术是最好的帮助企业实现节流的手段之一。
随着IT与企业业务之间的关系变得越来越紧密，企业已经不满足于把IT当成成本中心，而是迫切希望将IT变成盈利中心。如果说虚拟化技术能帮助企业省钱，那么云计算则能帮助企业赚钱。“许多人认为，虚拟化是企业实现云计算的必经之路。其实，虚拟化与云计算之间既有关联，又相互独立。有些用户从实现IT架构的虚拟化起步，然后逐渐过渡到云。还有些客户的IT环境既包括物理设备，也包括虚拟机。在这种情况下，用户没必要先将混合环境完全虚拟化，然后再转向云，只要借助戴尔VIS（Virtual Integrated System ），就能一步迈入云中。”戴尔虚拟化与企业私有云解决方案全球产品营销总监Benjamin Tao表示。
从谈论云计算解决方案的第一天起，戴尔就明确提出，实现云计算有两条路：一种是渐进式的道路，另一种是革命式的道路。从目前情况看，一些大型的互联网企业通常会选择革命式的云计算道路，而大多数拥有传统业务的企业会比较谨慎地选择渐进式的云计算道路。“与单纯注重技术和产品细节的云计算厂商相比，戴尔十分注重将人、流程和技术等多方面因素结合起来考虑问题。正因为如此，我们的云计算解决方案更贴近用户的需求。”Benjamin Tao表示。
如图所示，戴尔认为一个完整的私有云应该包括两个部分：一是融合的基础架构，二是融合的IT运营管理。在融合基础架构层面，戴尔于2011年发布的即时虚拟化设备vStart就是用来构建云架构的基础模块。它包括服务器、存储、交换机、UPS以及管理工具、插件等，并且可以支持VMware和微软的虚拟化软件。vStart是一个在工厂就预配置好的集成化的解决方案。用户可以像搭积木一样将多个vStart模块连接在一起，就能构成一个开放的、可扩展的云基础架构。
在IT运营管理层面，戴尔拥有VIS，它可以管理vStart以及其他厂商的设备，既能管理物理机，又能管理虚拟机。Benjamin Tao介绍说：“VIS是一个集成化的管理平台。它在管理不同厂商的设备的同时，还能通过API与BMC、微软等厂商的管理工具相结合。戴尔计划将VIS发展成一个能够实现云管理功能的生态系统，在不断丰富其功能的同时，进一步增强与软件合作伙伴的合作。”戴尔于2012年初成立了新的软件部门。这个部门日后的工作重点之一就是保持并加强戴尔与其他软件厂商的合作关系。
如果将构建私有云比作盖房子，那么vStart就是砖，而VIS就是水泥，两者结合在一起，才能让私有云的基础变得更加牢固。有云计算基础架构作保障，各种新型的云计算商业模式才能有落脚的地方，企业才能依靠这些商业模式赚取更多的利润，从而实现开源。