谈判是一个汉语词汇,拼音是tánpàn。谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外,一切协商、交涉、商量、磋商等等,都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。出自鲁迅《彷徨·孤
商务谈判方案商业方案 商务谈判方案1一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作
读《现代商务谈判》有感这是很有价值的一本书,它阐述了很多谈判上的技巧,很多要素生活中也用得到,还是非常实用的。谈判本就是生活中不可或缺的事实,不管你喜欢与否,你都是一位谈判者。小到家庭事务的处理,大到国与国之间的协作,谈判是一种调解必须采取的基本手段,它使你从别人那儿得到你想要的;它是一种双向沟通,
一、谈判双方公司背景(我方:舒婷网络集团;乙方:清华同方责任有限公司)我方(甲方):舒婷网络集团成立于xx年,是一家游戏网络运营集团,董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东),创建了现在的舒婷网络集团,它与著名的巨人网络集团有过合作,在中国地区是一个覆盖面广、
进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话,在这个对话中,双方说明自己的情况,陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成协议。掌握谈判技巧,就能在对话中掌握主动,获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧:多听少说缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心
谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息,而且还能证实我们以往的判断。出口商应用开放式的问题(即答复不是“是”或“不是”,需要特别解释的问题)来了解进口商的需求,因为这类问题可以使进口商自由畅谈他们的需求。例如:“Canyoutellmemoreaboutyourca
1、保持沉默 在紧张的谈判中,没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外我还提醒自己,无论气氛多么尴尬,也不要主动去打破沉默。 2、耐心等待 时间的流逝往往能够使局面发生变化,这一点总是使人感到惊异。正因为如此,我常常在等待,等待别人冷静下来,等待问题自身得到解决,等待
交谈是商务谈判活动的中心活动。而在圆满的交谈活动中,遵守交谈礼仪占十分重要的作用。 1、尊重对方,谅解对方 在交谈活动中,只有尊重对方,理解对方,才能赢得对方感情上的接近,从而获得对方的尊重和信任。因此,谈判人员在交谈之前,应当调查研究对方的心理状态,考虑和选择令对方容易接受的方法和态度;了解对
商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问,申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求;创造价值可以使我们达到双赢的目的;克服障碍使我们顺利达成协议。然而,我们的谈判人员往往还不能真正理解其内涵,因此,我们给大家讲一个在谈判界广为流传的经典小故事。 有一个妈妈把一个橙子
商务谈判礼仪(一)--谈判准备商务谈判之前首先要确定谈判人员,与对方谈判代表的身份、职务要相当。谈判代表要有良好的综合素质,谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须,穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感,不宜穿细高跟鞋,应化淡妆。布置好谈判会场,采用长方形或椭圆形的谈判桌,
[译者注:关于商业经营中的诚信原则,中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字经典,有趣的是,在英文中也有一个八字真言:NOTRICKS,从字面看来,与中文的意义非常相近。不过“NOTRICKS”并不仅仅代表字面的意思,每一个字母还有更深一层的含义——谈判中的八种力。 虽然严格来说,这篇文章与网络营
商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的,明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则,是谈判取得成功的保证。 一、商务谈判的特点 商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动,它除了包含一系列经济活动的特点以外,同样具有一般谈判的特征。因此,在讨论商务谈判特点
我们永远也不要惧怕谈判。但是,我们永远也不要由于惧怕而谈判。你认为约翰·肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不可避免的。和恐惧感一样,它是生活中一个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是某种形式的压力,也就不难理解,如果你没有做好充分准备,为什么恐惧会在谈判中突然间冒出
卖主能不提供资料和成本分析表给买方吗?这是很不容易做到的。但是,倘若运用了以列的方法,即使是最坚持的买方也会让步的。一、为公司的政策所禁止二、无法得到详细的资料;三、以某种方式提供资料,使即些资料根本不起作用;四、找借口长期地拖延下去;五、向对方解释无法提供资料的原因,例如,防止商业秘密或者专利品资
DanSmith是一位美国的健身用品经销商,此次是RobertLiu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中,RobertLiu既感到这位大汉粗犷的外表,藏有狡兔的心思??他肯定是沙场老将,自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下:D:Idliketogettheballrolling(开始)byta
I“会听”要尽量鼓励对方多说,向对方说:“yes”,“pleasegoon”,并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况。II巧提问题用开放式的问题来了解进口商的需求,使进口商自由畅谈。“canyoutellmemoreaboutyourcampany?”“whatdoyouthinkofourpro
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摘要:商务谈判是在经济活动中,谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件,并最终确立共同利益的行为过
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(按姓氏笔画排序)丁国成(中华诗词学会顾问,《诗刊》原常务副主编):我对诗的情与理,曾经有过只言片语
各位领导,同志们、朋友们:今天我们在这里见证中华诗词学会科技与文创诗词工作委员会的成立。这是我们千方百计调动千军万马,激发千家万户投身中华诗词事业工作思路的又一硕果,是正式挂牌成立的第十八个专委会。成
大家上午好!阳春三月,万物齐吟。在这个沐浴春风、播种希望的美好季节里,我们高兴的邀请到了各位省市领导和县诗词学会各位代表欢聚一堂,共同召开我县诗词学会第三届会员代表会议,回顾总结近年来诗词学会各项工作
1 创造更多惊涛骇浪从容渡的奋斗成果,书写更多越是艰险越向前的精彩篇章。2 增强事不避难、义不逃责的历史担当,强化一日无为、三日不安的思想自觉。3 保持箭在弦上、引而待发的战备状态,保持朝食不免胄、夕
我出生于XX镇,是文革结束恢复高考后的第一届大学生。因为湖南人的关系,天然地对伟人老乡毛泽东及毛泽东诗词,有着深厚的情感,而在我上大学之前,我的学生时代和上山下乡期间,除了四卷本的《毛泽东选集》和《毛
欲穷千里目,更上一层楼。王之涣《登鹳雀楼》人事有代谢,往来成古今。孟浩然《与诸子登岘山》草木本无意,荣枯自有时。孟浩然《江上寄山阴崔少府国辅》蚍蜉撼大树,可笑不自量。韩愈《调张籍》衰兰送客咸阳道,天若
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习近平与诗词诗者,天地之心也。党的十八大以来,习近平总书记独具个性的语言风格,引起广泛关注。人们在解码中逐渐认识到,对古今中外优秀文化资源的兼收并蓄,是习语的魅力之源。一、知诗篇不识庐山真面目,只缘身
宋苏轼丙辰中秋,欢饮达旦,大醉,作此篇,兼怀子由。明月几时有?把酒问青天。不知天上宫阙,今夕是何年。我欲乘风归去,又恐琼楼玉宇,高处不胜寒。起舞弄清影,何似在人间。转朱阁,低绮户,照无眠。不应有恨,何
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诗词,是指以古体诗、近体诗和格律词为代表的中国汉族传统诗歌。亦是汉字文化圈的特色之一。通常认为,诗较为适合“言志”,而词则更为适合“抒情”。诗词是阐述心灵的文学艺术,而诗人、词人则需要掌握成熟的艺术技
现代诗也叫“白话诗”,最早可追源到清末,是诗歌的一种,与古诗相比而言,虽都为感于物而作,但一般不拘格式和韵律。现代诗形式自由,意涵丰富,意象经营重于修辞运用,完全突破了古诗“温柔敦厚,哀而不怨”的特点
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